問題來源：
江灣公司是一家水產品生產和銷售企業(yè)，該公司為提升在超市的銷售業(yè)績采取了一些措施：增加小包裝產品在超市的銷售比例；在超市中采用體現公司形象的銷售車進行銷售；在國內幾個一線城市開設20余家自營水產品超市進行直銷；對喜慶消費者如慶生日者贈送水產品禮盒。本案例中，江灣公司在超市銷售中采取的營銷組合策略有（??）。（2021年）
A、價格策略
B、分銷策略
C、促銷策略
D、產品策略
正確答案：B,C,D
答案分析：“在國內幾個一線城市開設20余家自營水產品超市進行直銷”屬于分銷策略，選項B正確；“在超市中采用體現公司形象的銷售車進行銷售……對喜慶消費者如慶生日者贈送水產品禮盒”屬于促銷策略，選項C正確；“增加小包裝產品在超市的銷售比例”屬于產品策略，選項D正確。
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董老師
2024-07-05 16:10:46 790人瀏覽
尊敬的學員，您好：
贈送水產品禮盒雖然涉及產品的“贈送”，但這并不等同于價格策略中的折扣與折讓定價策略中的折讓。
因為在本題中，贈送水產品禮盒更像是一種促銷手段，是為了吸引和獎勵特定的消費者群體（如無論慶生日者購買什么，都會贈送水產品禮盒。因此只是一種促銷手段，而非想降低某種產品的價格），而不是直接對產品價格進行調整。而價格策略中的折讓更傾向于企業(yè)為了促進銷售，而給予顧客一些額外的價格優(yōu)惠，如買一箱水產品贈送一箱水產品，買一袋小包裝產品贈送一袋小包裝產品等（相當于變相對某種產品降價）。
希望可以幫助到您O(∩_∩)O~有幫助(7)
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