對(duì)喜慶消費(fèi)者如慶生日者贈(zèng)送水產(chǎn)品禮盒與價(jià)格策略有何不同？

請(qǐng)問(wèn)對(duì)喜慶消費(fèi)者贈(zèng)送水產(chǎn)品禮盒不屬于折扣與折讓定價(jià)策略中的折讓嗎？

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 2024-07-05 13:06:59

問(wèn)題來(lái)源：

江灣公司是一家水產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售企業(yè)，該公司為提升在超市的銷售業(yè)績(jī)采取了一些措施：增加小包裝產(chǎn)品在超市的銷售比例；在超市中采用體現(xiàn)公司形象的銷售車進(jìn)行銷售；在國(guó)內(nèi)幾個(gè)一線城市開設(shè)20余家自營(yíng)水產(chǎn)品超市進(jìn)行直銷；對(duì)喜慶消費(fèi)者如慶生日者贈(zèng)送水產(chǎn)品禮盒。本案例中，江灣公司在超市銷售中采取的營(yíng)銷組合策略有（??）。（2021年）

A、價(jià)格策略

B、分銷策略

C、促銷策略

D、產(chǎn)品策略

正確答案：B,C,D

答案分析：“在國(guó)內(nèi)幾個(gè)一線城市開設(shè)20余家自營(yíng)水產(chǎn)品超市進(jìn)行直銷”屬于分銷策略，選項(xiàng)B正確；“在超市中采用體現(xiàn)公司形象的銷售車進(jìn)行銷售……對(duì)喜慶消費(fèi)者如慶生日者贈(zèng)送水產(chǎn)品禮盒”屬于促銷策略，選項(xiàng)C正確；“增加小包裝產(chǎn)品在超市的銷售比例”屬于產(chǎn)品策略，選項(xiàng)D正確。

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董老師

2024-07-05 16:10:46 791人瀏覽

尊敬的學(xué)員，您好：

贈(zèng)送水產(chǎn)品禮盒雖然涉及產(chǎn)品的“贈(zèng)送”，但這并不等同于價(jià)格策略中的折扣與折讓定價(jià)策略中的折讓。

因?yàn)樵诒绢}中，贈(zèng)送水產(chǎn)品禮盒更像是一種促銷手段，是為了吸引和獎(jiǎng)勵(lì)特定的消費(fèi)者群體（如無(wú)論慶生日者購(gòu)買什么，都會(huì)贈(zèng)送水產(chǎn)品禮盒。因此只是一種促銷手段，而非想降低某種產(chǎn)品的價(jià)格），而不是直接對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。而價(jià)格策略中的折讓更傾向于企業(yè)為了促進(jìn)銷售，而給予顧客一些額外的價(jià)格優(yōu)惠，如買一箱水產(chǎn)品贈(zèng)送一箱水產(chǎn)品，買一袋小包裝產(chǎn)品贈(zèng)送一袋小包裝產(chǎn)品等（相當(dāng)于變相對(duì)某種產(chǎn)品降價(jià)）。

希望可以幫助到您O(∩_∩)O~

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