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對于避強定位與領(lǐng)先地位的區(qū)分

市場營銷戰(zhàn)略 2024-05-21 21:25:45

問題來源：

（3）顧客的消費偏好發(fā)生變化，從喜愛本企業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到喜歡競爭對手的產(chǎn)品。

案例

　　在我國的牙膏市場上，國產(chǎn)牙膏一向以價格低廉取悅于顧客。隨著人們收入水平的普遍提高和對牙齒健康的關(guān)注程度的提高，許多人把目光轉(zhuǎn)向了高露潔、佳潔士等高檔品牌，此時中國的一些牙膏企業(yè)也將其產(chǎn)品重新定位為“功能性的高端口腔保健牙膏”。

（4）在目標市場上，本企業(yè)產(chǎn)品已走向產(chǎn)品生命周期的衰退期。

案例

　　美國Y公司生產(chǎn)的一種洗發(fā)劑，由于不含堿性、不會刺激皮膚和眼睛，將其定位于“嬰幼兒的洗發(fā)劑”。后來，隨著美國人口出生率的降低，嬰幼兒市場日趨縮小，該公司立即對其產(chǎn)品進行重新定位，強調(diào)這種洗發(fā)劑能使頭發(fā)柔軟，富有色澤，沒有刺激性。通過這一重新定位，Y公司生產(chǎn)的該種洗發(fā)劑在眾多的洗發(fā)劑品牌中脫穎而出。

6.領(lǐng)先定位。

領(lǐng)先定位，也稱為另辟蹊徑式定位，是指企業(yè)意識到很難與同行業(yè)競爭對手相抗衡從而獲得絕對優(yōu)勢定位，也沒有填補市場空白的機會或能力時，可根據(jù)自身的條件，通過營銷創(chuàng)新，在目標市場上樹立起一種明顯區(qū)別于各競爭對手的新產(chǎn)品或新服務(wù)。突出宣傳自己與眾不同的特色，在某些有價值的產(chǎn)品屬性上取得領(lǐng)先地位。

案例

　　王老吉將涼茶和藥品區(qū)別開來，將涼茶定位成可以預(yù)防上火的功能性飲料，并通過打出“怕上火，喝王老吉”的廣告語，使其品牌形象融入目標顧客的心中。

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董老師

2024-05-22 11:36:58 1455人瀏覽

尊敬的學員，您好：

首先，領(lǐng)先定位是指企業(yè)努力在某個產(chǎn)品或服務(wù)領(lǐng)域中占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，通常通過創(chuàng)新、品質(zhì)或品牌認知等方式實現(xiàn)。而避強定位則是指企業(yè)避免與強大的競爭對手直接對抗，通過尋找市場空白或開發(fā)新的市場領(lǐng)域來規(guī)避競爭壓力。

因此，避強定位更側(cè)重于“避開”，而領(lǐng)先定位則強調(diào)“領(lǐng)先”。

其次，說一下舉例。在王老吉的例子中，其將涼茶定位為預(yù)防上火的功能性飲料，這是領(lǐng)先定位，因為它突出了涼茶不同于傳統(tǒng)藥品的特色，并在“預(yù)防上火”這一屬性上取得領(lǐng)先地位。而在七喜的例子中，其更強調(diào)的是“避免正面競爭，尋找空白點”的問題，因此是避強定位。

希望可以幫助到您O(∩_∩)O~

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