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對(duì)于本講課件“X公司”這道試題中“轉(zhuǎn)換成本”的理解

D選項(xiàng)的前半部分怎么理解

供應(yīng)者、購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)的能力 2024-07-01 17:00:42

問(wèn)題來(lái)源:

例題·多選題
 新能源汽車(chē)區(qū)別于傳統(tǒng)汽油車(chē)的核心技術(shù)是“三電”:驅(qū)動(dòng)電機(jī)、動(dòng)力電池和整車(chē)電控,這可以說(shuō)是新能源汽車(chē)的三顆心臟。X公司是多家新能源汽車(chē)制造企業(yè)的驅(qū)動(dòng)電機(jī)供應(yīng)商。根據(jù)波特的產(chǎn)業(yè)五種競(jìng)爭(zhēng)力分析理論,下列各項(xiàng)關(guān)于X公司與其客戶(hù)討價(jià)還價(jià)能力的說(shuō)法中,正確的有(??)。
A.X公司能夠進(jìn)行后向一體化時(shí),其討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)
B.X公司提供的驅(qū)動(dòng)電機(jī)差異化程度越高,其討價(jià)還價(jià)能力越強(qiáng)
C.X公司的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)量越大,X公司討價(jià)還價(jià)能力越弱
D.X公司掌握的客戶(hù)的轉(zhuǎn)換成本信息越多,其討價(jià)還價(jià)能力越強(qiáng)

答案BCD

【解析】本題分析的是X公司與其客戶(hù)的討價(jià)還價(jià)能力,也就是說(shuō)X公司是作為供應(yīng)商。當(dāng)X公司能夠進(jìn)入下游領(lǐng)域(前向一體化)時(shí),其討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)。而當(dāng)X公司進(jìn)行后向一體化時(shí),分析的就不是X公司作為供應(yīng)商與其客戶(hù)的討價(jià)還價(jià)能力,而是X公司作為購(gòu)買(mǎi)者與其供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。因此,選項(xiàng)A錯(cuò)誤。

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董老師

2024-07-01 22:25:59 601人瀏覽

尊敬的學(xué)員,您好:

D選項(xiàng)中的“轉(zhuǎn)換成本”指的是客戶(hù)從X公司轉(zhuǎn)向其他供應(yīng)商時(shí)需要承擔(dān)的成本,包括重新談判合同、調(diào)整生產(chǎn)線、培訓(xùn)員工等可能產(chǎn)生的費(fèi)用和時(shí)間成本。

如果X公司掌握了更多關(guān)于這些轉(zhuǎn)換成本的信息,就意味著他們更了解客戶(hù)在更換供應(yīng)商時(shí)可能面臨的困難和花費(fèi)。這種了解可以增強(qiáng)X公司在與客戶(hù)討價(jià)還價(jià)時(shí)的地位,因?yàn)樗麄兛梢愿嗅槍?duì)性地提出自己的條件,知道客戶(hù)在何種程度上會(huì)因?yàn)檗D(zhuǎn)換成本過(guò)高而不愿更換供應(yīng)商。所以,掌握的轉(zhuǎn)換成本信息越多,X公司的討價(jià)還價(jià)能力就越強(qiáng)。

希望可以幫助到您O(∩_∩)O~
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