如何理解購買者和供應(yīng)商的一體化能力與議價能力的關(guān)系
老師，怎么理解當(dāng)購買者具備后向一體化能力時其議價能力較強(qiáng)，當(dāng)供應(yīng)商具備前向一體化能力時其議價能力較強(qiáng)？
問題來源：
巨能公司是多家手機(jī)制造企業(yè)的電池供應(yīng)商。根據(jù)波特的五種競爭力分析理論，下列各項關(guān)于巨能公司與其客戶討價還價能力的說法中，正確的有（ ）。（2019年）
A、巨能公司能夠進(jìn)行前向一體化時，其討價還價能力強(qiáng)
B、巨能公司提供的電池差異化程度越高，其討價還價能力越強(qiáng)
C、巨能公司的客戶購買量越大，巨能公司討價還價能力越強(qiáng)
D、巨能公司掌握的客戶的轉(zhuǎn)換成本信息越多，其討價還價能力越強(qiáng)
正確答案：A,B,D
答案分析：
巨能公司的客戶購買量越大，巨能公司的討價還價能力越弱，選項C錯誤。
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孫老師
2020-08-16 09:52:55 8965人瀏覽
哈嘍！努力學(xué)習(xí)的小天使：
希望可以幫助到您O(∩_∩)O~
經(jīng)營鏈條：供應(yīng)商甲—生產(chǎn)企業(yè)乙—購買者丙。本題是站在生產(chǎn)企業(yè)乙的角度分析。當(dāng)供應(yīng)商甲擁有足夠的資源能夠進(jìn)行前向一體化時（向生產(chǎn)企業(yè)乙發(fā)展），則供應(yīng)商甲的討價還價能力強(qiáng)。當(dāng)購買者丙擁有足夠的資源能夠進(jìn)行后向一體化時（向生產(chǎn)企業(yè)乙發(fā)展），則購買者丙的討價還價能力強(qiáng)。簡單來說就是進(jìn)入了別人的領(lǐng)域，那么就可以選擇用自己的，而不用別人的，所以主動進(jìn)入的人討價還價能力強(qiáng)。
希望可以幫助到您O(∩_∩)O~
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