問題來源：
甲公司是一家研發(fā)和制造吸塵器的企業(yè)。為了提升經(jīng)營業(yè)績，該企業(yè)綜合運用上門推銷、電話營銷、電視直銷等方式銷售產(chǎn)品，取得了不錯的銷售業(yè)績。下列各項中，屬于該分銷渠道優(yōu)點的有（ ?。?。
A、有利于企業(yè)間的專業(yè)化協(xié)作和產(chǎn)品的廣泛分銷
B、有利于生產(chǎn)者與客戶建立并保持良好的關系
C、對市場信息作出快速響應
D、適合消費者分散且購買量少的產(chǎn)品的銷售
正確答案：B,C
答案分析：由“該企業(yè)綜合運用上門推銷、電話營銷、電視直銷等方式銷售產(chǎn)品”可知，甲公司采用的分銷渠道是直接渠道。直接渠道的優(yōu)點是有利于生產(chǎn)者與客戶建立并保持良好的關系、對市場信息作出快速響應、減少流通費用和產(chǎn)品在流通過程中的損耗。但其缺點是增加了生產(chǎn)者的分銷負擔和成本、不適合消費者分散且購買量少的產(chǎn)品的銷售。因此，選項B、C正確，選項D錯誤。選項A為間接渠道的優(yōu)點。
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孫老師
2025-05-06 20:18:37 249人瀏覽
哈嘍！努力學習的小天使：
“有利于企業(yè)間的專業(yè)化協(xié)作和產(chǎn)品的廣泛分銷”這其實是間接分銷渠道（即通過中間商銷售）的優(yōu)點。間接渠道中，生產(chǎn)商和中間商各司其職（專業(yè)化），比如生產(chǎn)商專注生產(chǎn)，中間商負責分銷，這樣能借助中間商的網(wǎng)絡覆蓋更多市場（廣泛分銷）。而題目中甲公司采用的是直接渠道（如上門推銷、電話直銷等），沒有中間商參與，因此選項A并不適用于題干情境。
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