對于功能性聯(lián)盟策略中“可替代性較高”的理解

此處可替代性較高，具體指的是？

交易策略 2023-12-27 10:50:39

問題來源：

3.功能性聯(lián)盟策略

含義：企業(yè)與供應(yīng)商通過訂立協(xié)議結(jié)成聯(lián)盟的策略。

適用條件：

①供應(yīng)品在企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營中起著重要作用。

②企業(yè)對供應(yīng)品的需求量比較大。

③供應(yīng)品的生產(chǎn)技術(shù)成熟，可替代性較高。

④供應(yīng)商擁有較強(qiáng)的生產(chǎn)能力和實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的能力。

4.創(chuàng)新性聯(lián)盟策略

含義：企業(yè)為了產(chǎn)品、業(yè)務(wù)的創(chuàng)新并取得長期競爭優(yōu)勢而與供應(yīng)商結(jié)成聯(lián)盟的策略。

適用條件：

①往往從某種新產(chǎn)品概念的提出就開始與供應(yīng)商合作，其產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、試制、改進(jìn)、定型、生產(chǎn)與供應(yīng)商的產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新基本上同步進(jìn)行、相互契合。

②為了創(chuàng)新的最終成功和取得雙贏的效果，雙方需要進(jìn)行緊密和持久的合作，包括雙方發(fā)展戰(zhàn)略的相互配合以及資金、人員等重要資源的協(xié)調(diào)使用，必要時(shí)雙方還可建立共同基金、合資企業(yè)或進(jìn)行股權(quán)式合作。

總結(jié)一下：

交易策略類型	管理側(cè)重點(diǎn)	追求目標(biāo)
市場交易策略	降低采購成本	短期利益
短期合作策略	創(chuàng)新	短期利益
功能性聯(lián)盟策略	降低采購成本	長期利益
創(chuàng)新性聯(lián)盟策略	創(chuàng)新	長期利益

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董老師

2023-12-27 13:14:14 2992人瀏覽

尊敬的學(xué)員，您好：

首先，“可替代性高”的意思是“可比較容易地被別人替代掉”。由于這個(gè)供應(yīng)品比較成熟，所以企業(yè)買誰的都差不多，可以從眾多提供該供應(yīng)品的供應(yīng)商處進(jìn)行任意挑選。

其次，回到“功能性聯(lián)盟策略”中講解一下。功能性聯(lián)盟策略追求的是長期合作、大規(guī)模生產(chǎn)和采購、降低成本，因?yàn)槠髽I(yè)要大量采購、大量生產(chǎn)，如果供應(yīng)品可替代性不強(qiáng)，萬一這家供應(yīng)商供應(yīng)不了了，企業(yè)生產(chǎn)就停滯了，而如果供應(yīng)品可替代性高，不僅有助于企業(yè)穩(wěn)定生產(chǎn)，還有助于企業(yè)擇優(yōu)選擇供應(yīng)商，比如選那些價(jià)格低、滿足要求的供應(yīng)商來進(jìn)行長期的合作。

希望可以幫助到您O(∩_∩)O~

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