市場判定標(biāo)準(zhǔn)有哪些？

既然開發(fā)小眾市場不是開拓新市場那么如何判斷市場的邊界。

密集型戰(zhàn)略 2024-04-16 20:06:59

問題來源：

『小眾市場開發(fā)』與『市場開發(fā)』辨析

『開發(fā)小眾市場』并不是市場開發(fā)，而是『市場滲透』的一種方式，指在一系列小眾市場中獲得增長，從而實(shí)現(xiàn)既有目標(biāo)市場份額的增長。這是因?yàn)殚_發(fā)小眾市場并沒有開拓新市場，而是在既有市場中增加客戶；而『市場開發(fā)』則是開發(fā)新的目標(biāo)市場。

1.市場位置

（1）小眾市場通常是在已有的市場中，通過劃分出的一系列小目標(biāo)市場來進(jìn)行銷售，這些市場是現(xiàn)有產(chǎn)品的市場延伸或補(bǔ)充。

（2）而細(xì)分市場則是在新市場上進(jìn)行的市場開發(fā)戰(zhàn)略，即根據(jù)某些標(biāo)準(zhǔn)將新市場細(xì)分成不同的子市場。

2.市場需求

（1）小眾市場也被稱為長尾市場，它關(guān)注的是那些未能在主流市場中得到充分滿足的個(gè)性化需求。這些需求往往在過去因?yàn)橘Y源的限制而不被重視，但在資源充沛的時(shí)代，它們可以成為有價(jià)值的市場部分。

（2）相比之下，細(xì)分市場則是對(duì)已有需求的進(jìn)一步分類和細(xì)化。

3.市場潛力

（1）由于小眾市場已經(jīng)存在并有一定的市場規(guī)模，因此可以通過市場滲透戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。

（2）而細(xì)分市場則需要通過對(duì)新市場的深入分析和理解來確定潛在的需求和商業(yè)機(jī)會(huì)。（市場開發(fā)戰(zhàn)略）

綜上所述，小眾市場是在已知的市場上針對(duì)特定的、尚未被充分滿足的需求進(jìn)行的營銷策略，而細(xì)分市場是對(duì)新市場的一種探索性策略，旨在發(fā)現(xiàn)和滿足不同類型的消費(fèi)者需求。

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董老師

2024-04-16 21:49:51 752人瀏覽

尊敬的學(xué)員，您好：

首先，在戰(zhàn)略中，對(duì)于市場的劃分是相對(duì)比較靈活的，可以根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)來判斷，包括但不限于地理位置、行業(yè)特性（如從房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入金融行業(yè)，其作用的市場是不同的）、人群特征（如原來針對(duì)兒童市場，現(xiàn)在又針對(duì)成人市場）、產(chǎn)品檔次（如原來主攻高檔產(chǎn)品市場，現(xiàn)在又增加了中低檔產(chǎn)品市場）等。因此，在實(shí)際做題時(shí)，需要結(jié)合具體的語境來揣摩出題人的意圖。

其次，開發(fā)小眾市場是指在現(xiàn)有市場的圈里去深挖那些比較小的受眾群體的喜好，然后“對(duì)癥下藥”以提升總的市場份額。因此，其作用的市場范圍還在現(xiàn)有市場中，并未開辟新的市場。

希望可以幫助到您O(∩_∩)O~

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