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如何理解“審視他擇產(chǎn)業(yè)”


重建市場邊界的基本法則 2024-06-16 11:12:04

問題來源:

【考點三】藍海戰(zhàn)略
(四)重建市場邊界的基本法則(★★★)
企業(yè)應把眼光放在更多的產(chǎn)業(yè)、更多的戰(zhàn)略群組、更多的購買群體上,提供互補性產(chǎn)品或服務,重設(shè)客戶現(xiàn)有的功能性或情感性傾向,甚至應該超越時間。只有這樣,企業(yè)才能獲得重建市場空間、開創(chuàng)藍海的新視角。為此,藍海戰(zhàn)略提出了六種重建市場邊界的基本法則,也稱之為六條路徑。
從肉搏式競爭到藍海戰(zhàn)略
肉搏式競爭
開創(chuàng)藍海戰(zhàn)略
產(chǎn)業(yè)
專注于產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭者
審視他擇產(chǎn)業(yè)
戰(zhàn)略群組
專注于戰(zhàn)略群組內(nèi)部的競爭地位
跨越產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同的戰(zhàn)略群組
買方群體
專注于更好地為買方群體服務
重新界定產(chǎn)業(yè)的買方群體
產(chǎn)品或服務范圍
專注于在產(chǎn)業(yè)邊界內(nèi)將產(chǎn)品或服務的價值最大化
放眼互補性產(chǎn)品或服務
功能—情感導向
專注于產(chǎn)業(yè)既定功能—情感導向下性價比的改善
設(shè)產(chǎn)業(yè)的功能或情感導向
時間
專注于適應外部發(fā)生的潮流
跨越時間參與塑造外部潮流
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王老師

2024-06-16 13:40:47 1742人瀏覽

哈嘍!努力學習的小天使:

審視他擇產(chǎn)業(yè):可以理解為“另辟蹊徑”,一般體現(xiàn)為與其他產(chǎn)業(yè)相融合,會側(cè)重于從他擇品的角度理解,比如功能和形式都不同目的卻相同的產(chǎn)品或服務。

24年教材給了新的案例,老師粘貼過來,您看看:

電影院和咖啡廳,咖啡廳在外形上與電影院大不相同,其功能也與后者迥然有異,它為人們提供品味咖啡的樂趣,這與電影院所提供的視覺娛樂完全不同。雖然如此,人們走進咖啡廳與走進電影院卻可以是為了同樣的目的:出門休閑散心。這二者不互為替代品,卻互為他擇品。

每個努力學習的小天使都會有收獲的,加油!
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