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對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取差異性營(yíng)銷策略的理解與應(yīng)對(duì)

這里可以解釋一下嗎，為什么對(duì)手用了差異性的，自己就不能用無(wú)差異性的了？

目標(biāo)市場(chǎng)選擇 2024-05-21 11:02:44

問(wèn)題來(lái)源：

4.目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇需考慮的因素

市場(chǎng)同質(zhì)性	如果消費(fèi)者的需求、偏好相同或相近，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷組合的反應(yīng)差異不大，則企業(yè)宜采用無(wú)差異性營(yíng)銷策略；反之，應(yīng)采取差異性營(yíng)銷策略或集中性營(yíng)銷策略
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略	如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)行無(wú)差異性營(yíng)銷策略，則企業(yè)選擇差異性營(yíng)銷策略或集中性營(yíng)銷策略有利于開(kāi)拓市場(chǎng)，提高競(jìng)爭(zhēng)力；如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已采取差異性營(yíng)銷策略，則企業(yè)不應(yīng)該采取無(wú)差異性營(yíng)銷策略，而可以采用對(duì)等的營(yíng)銷策略，也可以在進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，采用更深層次的差異性營(yíng)銷策略，或者選擇集中性營(yíng)銷策略
產(chǎn)品所處生命周期階段	處在導(dǎo)入期的新產(chǎn)品，消費(fèi)者需求及銷售渠道等都比較單一，企業(yè)宜采用無(wú)差異性營(yíng)銷策略；當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)或成熟階段，由于同類產(chǎn)品增加、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇和消費(fèi)者需求日益多樣化，采用差異性營(yíng)銷策略或集中性營(yíng)銷策略，可以建立有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特色，或者開(kāi)拓新市場(chǎng)，滿足新需求，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期，從而取得更好的經(jīng)營(yíng)效果
產(chǎn)品同質(zhì)性	產(chǎn)品同質(zhì)性是指產(chǎn)品在性能、特點(diǎn)等方面差異性的大小。同質(zhì)產(chǎn)品如食鹽、普通水泥等，適合采用無(wú)差異性營(yíng)銷策略；而一些差異性較大的產(chǎn)品如家具、服裝等，宜采用差異性營(yíng)銷策略或集中性營(yíng)銷策略
企業(yè)資源和能力	企業(yè)如果資源豐富，且在研發(fā)、技術(shù)、生產(chǎn)、營(yíng)銷等方面的能力很強(qiáng)，就可以采用無(wú)差異性營(yíng)銷策略或差異性營(yíng)銷策略；若資源和能力有限，則宜采用集中性營(yíng)銷策略

巧記憶

目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇需考慮的因素

記憶邏輯：市場(chǎng)→競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手→生命周期→產(chǎn)品→企業(yè)資源和能力。

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孫老師

2024-05-21 13:27:57 1103人瀏覽

哈嘍！努力學(xué)習(xí)的小天使：

無(wú)差異性營(yíng)銷策略是在整個(gè)市場(chǎng)中，針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)采用相同的產(chǎn)品，相同的營(yíng)銷策略，即“一招打遍天下”。

而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取差異性營(yíng)銷策略了，說(shuō)明其針對(duì)不同的細(xì)分需求都推了相應(yīng)產(chǎn)品了，企業(yè)還用一個(gè)產(chǎn)品與其競(jìng)爭(zhēng)來(lái)應(yīng)對(duì)不同的細(xì)分需求，顯然是不合理的。畢竟市場(chǎng)需求多樣，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都能針對(duì)不同需求提供不同產(chǎn)品了，企業(yè)的一個(gè)產(chǎn)品肯定難以滿足多樣的市場(chǎng)需求，所以不建議用無(wú)差異性營(yíng)銷策略。

每個(gè)努力學(xué)習(xí)的小天使都會(huì)有收獲的，加油！

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