（1）簡要說明正通電視在A國VoIP技術(shù)及設(shè)備服務(wù)所實施的價格策略的類別及原理；

正通電視在A國所實施的價格策略的類別屬于產(chǎn)品差別定價法。
正通電視通過以下途徑定出差別價格：
①基于細分市場定價。按照個人、家庭用戶和商業(yè)機構(gòu)、新增客戶或現(xiàn)有客戶進行定價。
②基于地點定價。對全國不同地區(qū)的用戶推出了14種套餐。
使用差別定價法的經(jīng)濟學(xué)原理：如果對所有產(chǎn)品確定相同的價格，那么其價格會低于購買力最強的客戶細分市場（無價格彈性的需求）愿意支付的價格，從而損失收益；但是其價格又會高于購買力稍弱的客戶細分市場（價格彈性的需求）愿意支付的價格，從而損失銷量。對前者定高價、對后者定低價能夠使企業(yè)的收益最大化。要實現(xiàn)成功的差別定價，不同市場必須具有不同的彈性，并且實施差別定價的市場間的“滲漏”必須很小，這樣才能保持市場的相對獨立性。

（2）如果優(yōu)越電信選擇獨自開發(fā)VoIP技術(shù)服務(wù)，簡要分析內(nèi)部發(fā)展方式對優(yōu)越電信可能帶來的不利之處；

以內(nèi)部發(fā)展方式實現(xiàn)VoIP技術(shù)服務(wù)對優(yōu)越電信可能帶來的不利之處：
①相比于與海外具有經(jīng)驗的運營商合作或購買運營商，內(nèi)部發(fā)展可能會激化市場競爭。
②優(yōu)越電信無法獲得或接觸到有經(jīng)驗的VoIP技術(shù)及設(shè)備服務(wù)供應(yīng)商的知識及系統(tǒng)，將令服務(wù)產(chǎn)品開發(fā)更具投資風(fēng)險。
③內(nèi)部發(fā)展在開發(fā)服務(wù)產(chǎn)品的開始就缺乏規(guī)模經(jīng)濟或經(jīng)驗曲線效應(yīng)。
④相對于日新月異、發(fā)展速度非常快的科技產(chǎn)業(yè)來說，優(yōu)越電信進行內(nèi)部發(fā)展會顯得過于緩慢且缺乏及時性。
⑤優(yōu)越電信進入VoIP技術(shù)及相關(guān)設(shè)備的新市場時，可能面對非常高的障礙。

（3）簡要說明正通電視考慮開拓海外市場所屬的發(fā)展戰(zhàn)略類別（如能細化，需寫出細化類別）。（★★）

正通電視利用現(xiàn)有的技術(shù)及設(shè)備服務(wù)，實施進一步強化其競爭地位的戰(zhàn)略，屬于發(fā)展戰(zhàn)略類別中的密集型戰(zhàn)略。根據(jù)密集型戰(zhàn)略的基本框架，這又屬于市場開發(fā)戰(zhàn)略。“正通電視管理層正考慮進一步開拓海外市場”。