對于“平臺商業(yè)模式與長尾商業(yè)模式價值主張不同”的理解
平臺商業(yè)模式與長尾商業(yè)模式的都是通過平臺模式進行銷售的，為什么他們的價值主張卻不同？
問題來源：
（四）商業(yè)模式創(chuàng)新類型★★★
1.平臺商業(yè)模式
平臺商業(yè)模式是一種基于外部供應商和顧客之間價值創(chuàng)造互動的商業(yè)模式。平臺連接兩個或兩個以上的特定群體，為其提供互動機制和交流平臺，滿足所有人的需求，并從中獲利。從價值活動的基本角色看，平臺商業(yè)模式覆蓋平臺提供者、平臺支持者、用戶、供應方、互補方等多個主體，其中平臺提供者通過設計價值主張、價值創(chuàng)造、價值獲取、價值實現4個構成要素，連接與聚合多方群體，從擴大用戶規(guī)模和增強關系密度2個方面來創(chuàng)造網絡效應并從中獲利。
（1）價值主張方面，平臺商業(yè)模式將精準對接細分用戶、滿足用戶多元化價值需求作為價值體系的起點。
（2）價值創(chuàng)造方面，平臺商業(yè)模式致力于構建價值共創(chuàng)網絡，平臺提供者、用戶、參與方等主體明確各自在價值共創(chuàng)網絡中的定位，并在此基礎上展開協(xié)作。
（3）價值獲取方面，平臺商業(yè)模式通過構建良好的平臺伙伴關系和設置嚴謹的隔絕機制來應對來自平臺內部和外部的競爭威脅。
（4）價值實現方面，平臺商業(yè)模式運用社會化思維分解價值鏈和節(jié)約成本，使得平臺提供者與其他各方主體實現共贏。
在互聯網經濟中最受推崇的具備網絡效應的多邊平臺商業(yè)模式，通過將眾多獨立但相互依存的客戶群體連接在一起，促進不同群體間的互動和價值創(chuàng)造。多邊平臺通過不斷吸引用戶加入其網絡而讓其價值持續(xù)提升。騰訊、谷歌、亞馬遜、阿里巴巴等巨頭公司就是此類平臺的典型代表。
多邊平臺商業(yè)模式的價值主張所創(chuàng)造的價值通常體現為3個方面：①吸引不同的客戶群體。②對不同的客戶群體進行雙邊匹配。③提供交易閉環(huán)的環(huán)境，并降低交易成本。從收入來源看，在多邊平臺上各個細分客戶群體都能夠產生收益流；部分客戶群體享受免費服務或補貼；定價（含補貼）決策決定了平臺的商業(yè)成敗。
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董老師
2024-07-05 15:02:17 1519人瀏覽
尊敬的學員，您好：
平臺商業(yè)模式和長尾商業(yè)模式的價值主張之所以不同，主要在于它們的目標市場和商業(yè)目標有所區(qū)別。
平臺商業(yè)模式的核心是連接多方群體，如供應商、用戶等，通過提供一個交流和互動的平臺來滿足各方的需求，并從中獲利。其價值主張在于促進多方之間的互動和價值創(chuàng)造，因此，平臺商業(yè)模式的價值主張更注重廣泛性、連接性和互動性，即將精準對接細分用戶、滿足用戶多元化價值內容作為價值體系的起點。
長尾商業(yè)模式則側重于滿足市場上的小眾需求，通過銷售多種類的小眾產品來獲得收益。其價值主張在于提供多樣化和個性化的產品選擇，以滿足不同消費者的獨特需求。因此，長尾商業(yè)模式的價值主張更注重產品的多樣性和個性化，即價值主張是提供寬范圍的非熱銷品，這些產品可以與熱銷品共存。
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