撇脂定價法是什么
精選回答
撇脂定價法是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段把產(chǎn)品價格定得很高，以求最大利潤，盡快收回投資。產(chǎn)品的質(zhì)量和形象必須與產(chǎn)品價格一致，有相當(dāng)多的顧客接受這種價格下的產(chǎn)品。生產(chǎn)較少量的產(chǎn)品的成本不能太高，以致抵消定高價所帶來的好處。競爭者沒有可能很容易地進(jìn)入市場，以同樣價格參加競爭。
撇脂性定價法的適用范圍：一種短期性的策略，往往適用于產(chǎn)品的生命周期較短的產(chǎn)品。
撇脂定價法適用條件：
1、市場上存在一批購買力很強、并且對價格不敏感的消費者；
2、這樣的一批消費者的數(shù)量足夠多，企業(yè)有厚利可圖；
3、暫時沒有競爭對手推出同樣的產(chǎn)品，本企業(yè)的產(chǎn)品具有明顯的差別化優(yōu)勢；
4、當(dāng)有競爭對手加入時，本企業(yè)有能力轉(zhuǎn)換定價方法，通過提高性價比來提高競爭力；
5、本企業(yè)的品牌在市場上有傳統(tǒng)的影響力。
在上述條件具備的情況下，企業(yè)就應(yīng)該采取撇脂定價的方法。
撇脂定價法的核心特點
高價定位：在產(chǎn)品上市初期，定價遠(yuǎn)高于成本，有時甚至高于競爭對手的產(chǎn)品價格。
快速回收投資：通過高價銷售，企業(yè)可以迅速收回在新產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、推廣等方面的投資。
市場篩選：高價往往能篩選出對產(chǎn)品有高支付意愿的消費者，這些消費者通常是市場上的早期采用者或高收入群體。
適用條件：
撇脂定價法并不是適用于所有產(chǎn)品和市場的，其有效實施需要滿足以下條件：
產(chǎn)品質(zhì)量和形象與高價相符：產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌形象必須能夠支撐高價，讓消費者認(rèn)為物有所值。
市場需求對價格不敏感：目標(biāo)市場中的消費者對價格的變化不敏感，或者對高價產(chǎn)品有一定的購買能力和購買意愿。
競爭對手難以迅速進(jìn)入市場：市場上沒有強有力的競爭對手能夠迅速以同樣的價格提供類似的產(chǎn)品，從而為企業(yè)留出高價銷售的時間窗口。
撇脂定價法的優(yōu)點
利潤高：通過高價銷售，企業(yè)可以獲得較高的利潤。
回收成本快：迅速收回投資，降低了企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險。
樹立品牌形象：高價產(chǎn)品往往與高品質(zhì)、高檔次的形象相關(guān)聯(lián)，有助于企業(yè)樹立高端品牌形象。
調(diào)價空間大：在后期，企業(yè)可以根據(jù)市場變化靈活調(diào)整價格，保持競爭力。
撇脂定價法的缺點
需求受限：高價可能抑制部分潛在需求，導(dǎo)致市場份額有限。
競爭加?。焊邇r可能吸引競爭者進(jìn)入市場，加劇市場競爭。
損害消費者利益：過高的價格可能損害消費者利益，引發(fā)消費者不滿和抵制。
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