總體戰(zhàn)略_2025注會戰(zhàn)略主觀題特訓
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總體戰(zhàn)略
【簡答題】
（本小題5分。）作為中國專注于鞋類產品銷售的知名經銷商之一，TT公司自2000年以來，連續(xù)多年登上“王 牌”銷售的寶座。
近年來，隨著越來越多的企業(yè)家看到鞋類銷售市場的巨大發(fā)展?jié)摿Γ瑢е滦惍a品銷售市場的競爭尤為激烈。為積極應對這一狀況，TT公司不僅多次在線下門店對現(xiàn)有產品開展讓利促銷等活動，而且充分利用自身雄厚的資金實力，以收購多家鞋類銷售企業(yè)和增設多家線下門店的方式，實現(xiàn)了規(guī)模經濟并獲取競爭優(yōu)勢。
自2019年以來，受新冠疫情的影響，鞋類銷售市場的競爭格局正在發(fā)生翻天覆地的變化。作為曾經的“王 牌”企業(yè)，TT公司也被迫走上了戰(zhàn)略收縮的道路。無奈之下，TT公司不僅出售了部分利潤較低的線下門店，還對全體員工采取了不同程度的降薪措施，并加大力度鋪設線上銷售渠道，以應對當下的經營困境。
要求：
（1）簡要分析TT公司采用的一體化戰(zhàn)略類型及該戰(zhàn)略的適用情況；（3分）
（2）簡要分析TT公司實施收縮戰(zhàn)略的原因及具體方式。（2分）
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【正確答案】
（1）TT公司采用的一體化戰(zhàn)略類型是橫向一體化戰(zhàn)略?！皩Ｗ⒂谛惍a品銷售的知名經銷商之一，TT公司……以收購多家鞋類銷售企業(yè)和增設多家線下門店的方式，實現(xiàn)了規(guī)模經濟并獲取競爭優(yōu)勢”。（1分）
橫向一體化戰(zhàn)略的適用情況：
①企業(yè)所在產業(yè)競爭較為激烈?！半S著越來越多的企業(yè)家看到鞋類銷售市場的巨大發(fā)展?jié)摿?，導致鞋類產品銷售市場的競爭尤為激烈”。（0.5分）
②企業(yè)所在產業(yè)的規(guī)模經濟較為顯著?！皩崿F(xiàn)了規(guī)模經濟并獲取競爭優(yōu)勢”。（0.5分）
③企業(yè)所在產業(yè)的增長潛力較大?！霸絹碓蕉嗟钠髽I(yè)家看到鞋類銷售市場的巨大發(fā)展?jié)摿Α薄＃?.5分）
④企業(yè)具備橫向一體化所需的資金、人力資源等?！俺浞掷米陨硇酆竦馁Y金實力，以收購多家鞋類銷售企業(yè)和增設多家線下門店的方式，實現(xiàn)了規(guī)模經濟并獲取競爭優(yōu)勢”。（0.5分）
（2）TT公司實施收縮戰(zhàn)略的原因是被動原因（外部環(huán)境原因）?！笆苄鹿谝咔榈挠绊?，鞋類銷售市場的競爭格局正在發(fā)生翻天覆地的變化”。（0.5分）
①緊縮與集中戰(zhàn)略中的削減成本戰(zhàn)略?！皩θw員工采取了不同程度的降薪措施”。（0.5分）
②轉向戰(zhàn)略中的調整營銷策略。“加大力度鋪設線上銷售渠道”。（0.5分）
③放棄戰(zhàn)略中的賣斷?！俺鍪哿瞬糠掷麧欇^低的線下門店”。（0.5分）
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