2020年注會戰(zhàn)略：第二章主觀題知識點記憶版

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（1）購買者（買方）的討價還價能力（買）
（2）供應者（賣方）的討價還價能力（賣）
（3）產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭（競）
（4）替代品的替代威脅（替）
（5）潛在進入者的進入威脅（潛）
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買賣警（競）惕（替）錢（潛）

五力模型之進入障礙（★★）

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結構性障礙
（1）現(xiàn)有企業(yè)的市場優(yōu)勢（市場）
（2）現(xiàn)有企業(yè)對關鍵資源的控制（關鍵）
（3）規(guī)模經(jīng)濟（規(guī)模）
行為性障礙
（1）進入對方領域（對方）
（2）限制進入定價（定價）
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結構性障礙：市場關鍵（是）規(guī)模
行為性障礙：對方定價

五力模型之影響討價還價能力的因素（★）

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（1）買方或賣方的集中程度或業(yè)務量的大小（集中）
（2）產(chǎn)品差異化程度與資產(chǎn)專用性程度（差異）
（3）縱向一體化程度（縱向）
（4）信息掌握的程度（信息）
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情境記憶：集中信息縱向（比較）差異，可以想象為，偵查案件的時候，把信息集中起來，從縱向（從時間維度）比較信息之間的差異以發(fā)現(xiàn)破案的線索。

五力模型之產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)間競爭激烈的情況（★）

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（1）產(chǎn)業(yè)內(nèi)有眾多的或勢均力敵的競爭對手（眾多）
（2）產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢（緩）
（3）顧客認為所有的商品都是同質(zhì)的（同質(zhì)）
（4）產(chǎn)業(yè)中存在過剩的生產(chǎn)能力（過剩）
（5）產(chǎn)業(yè)進入障礙低而退出障礙高（障礙）
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情境記憶：（綜藝節(jié)）)過剩，（想要從）眾多同質(zhì)（的節(jié)目中挑出喜歡看的節(jié)目存在巨大的）障礙，（進展）緩慢。

戰(zhàn)略群組的內(nèi)涵（★）

一個戰(zhàn)略群組是指某一個產(chǎn)業(yè)中在某一戰(zhàn)略方面采用相同或相似戰(zhàn)略，或具有相同戰(zhàn)略特征的各公司組成的集團。

戰(zhàn)略群組分析的意義（★★★）

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?有助于很好地了解戰(zhàn)略群組間的競爭狀況，主動地發(fā)現(xiàn)近處和遠處的競爭者，也可以很好地了解某一群組與其他群組間的不同。
?有助于了解戰(zhàn)略群組內(nèi)企業(yè)競爭的主要著眼點。
?有助于了解各戰(zhàn)略群組之間的“移動障礙”。
?利用戰(zhàn)略群組圖還可以預測市場變化或發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機會。
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競爭狀況->競爭著眼點->移動障礙->戰(zhàn)略機會

鉆石模型（★★★）

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?生產(chǎn)要素（生）
?需求條件（需）
?相關與支持性產(chǎn)業(yè)（支相）
?企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)結構和同業(yè)競爭（戰(zhàn)爭結）
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貓狗大戰(zhàn)很慘烈，牲畜（生需）只想（支相）戰(zhàn)爭結。

企業(yè)資源的主要類型（★）

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?人力資源：組織成員向組織提供的技能、知識以及推理和決策能力。（人）
?無形資源：品牌、商譽、技術、專利、商標、企業(yè)文化及組織經(jīng)驗等。（無）
?有形資源：物質(zhì)資源和財務資源。（有）
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記住一個短語：人無（我）有

決定企業(yè)競爭優(yōu)勢的企業(yè)資源判斷標準（★★★）

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? 資源的稀缺性（缺）
? 資源的持久性（久）
? 資源的不可替代性（替）
? 資源的不可模仿性（模）：物理上獨特的資源、具有因果含糊性的資源、具有經(jīng)濟制約性的資源、具有路徑依賴性的資源
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決定企業(yè)競爭優(yōu)勢的企業(yè)資源判斷標準的記憶方法：缺久替摸（模），可以想象這樣一個情境，打牌的時候有個人“缺”的時間“久”了，別人“替”他“摸”牌。
資源的不可模仿性的記憶方法：物理（講究）因果，經(jīng)濟（重視）路徑，意思是學習物理就是探究因果關系，而經(jīng)濟的發(fā)展重視的是路徑，我國發(fā)展經(jīng)濟就遵循著三步走的路徑。

企業(yè)能力分析（★★★★）

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企業(yè)能力主要由營銷能力、研發(fā)能力、生產(chǎn)管理能力、組織管理能力和財務能力等組成。
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結合職能戰(zhàn)略進行記憶：營銷能力->市場營銷戰(zhàn)略；研發(fā)能力->研究與開發(fā)戰(zhàn)略；生產(chǎn)管理能力->生產(chǎn)運營戰(zhàn)略；組織管理能力->人力資源戰(zhàn)略；財務能力->財務戰(zhàn)略。也可以諧音記為：削（銷）發(fā)組生財，意思是“削發(fā)明志”的小組有財運，能“生財”。

辨別企業(yè)核心能力的3個關鍵性測試（★★★★）

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（1）它對顧客是否有價值？
（2）它與企業(yè)競爭對手相比是否有優(yōu)勢？
（3）它是否很難被模仿或復制？
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周杰倫的歌對顧客有價值->作曲比其他歌手有優(yōu)勢->其他歌手很難模仿（記憶此處可聯(lián)想一位牛人，如周杰倫）

基準分析的類型（★★）

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過程或活動基準（不在同一行業(yè)，具有類似核心經(jīng)營）、顧客基準、競爭性基準、內(nèi)部基準和一般基準（在同一行業(yè)，不具有直接競爭的關系），要分清“過程或活動基準”和“一般基準”的差異。
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乘（程）客爭內(nèi)衣（一）

價值鏈的兩類活動（★★★）

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價值鏈分析將企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動分為基本活動和支持活動兩大類：
（1）基本活動，又稱主體活動，是指生產(chǎn)經(jīng)營的實質(zhì)性活動，一般可以分為內(nèi)部后勤、生產(chǎn)經(jīng)營、外部后勤、市場銷售和服務五種活動。
（2）支持活動，又稱輔助活動，是指用以支持基本活動而且內(nèi)部之間又相互支持的活動，包括人力資源管理、采購（才）、技術開發(fā)（濟）和企業(yè)基礎設施（濟）。
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基本活動：內(nèi)部后勤->生產(chǎn)經(jīng)營->外部后勤->市場銷售->服務，也可以記為：兩個后勤一生（生產(chǎn)經(jīng)營）一世（市場銷售）為您服務（由博友“YI呀咿呀呦呦呦呦”提供）
支持活動：人才（采）濟（技）濟（基）

企業(yè)資源能力的價值鏈分析（★★★★★）

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?確認那些支持企業(yè)競爭優(yōu)勢的關鍵性活動。（活）
?明確價值鏈內(nèi)各種活動之間的聯(lián)系。（聯(lián)）
?明確價值系統(tǒng)內(nèi)各項價值活動之間的聯(lián)系。（價）
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確定活動（點）->活動聯(lián)系（線）->價值系統(tǒng)（鏈），或者諧音記憶：活廉（聯(lián)價

波士頓矩陣（★★★）

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“問題”業(yè)務：高增長—弱競爭地位，市場增長率>10%，相對市場占有率<1，是否進一步投資需要進行分析，判斷使其轉(zhuǎn)移到“明星”業(yè)務所需要的投資量，分析其未來盈利，研究其是否值得投資等問題；
“明星”業(yè)務：高增長—強競爭地位，市場增長率>10%，相對市場占有率>1，短期內(nèi)優(yōu)先供給它們所需的資源，支持它們繼續(xù)發(fā)展；
“瘦狗”業(yè)務：低增長—弱競爭地位，市場增長率<10%，相對市場占有率<1，應采用撤退戰(zhàn)略；
“現(xiàn)金?！睒I(yè)務：低增長—強競爭地位，市場增長率<10%，相對市場占有率>1，采用榨油式方法，爭取在短時間內(nèi)獲取更多利潤，為其他業(yè)務提供資金。
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現(xiàn)金牛、瘦狗，問題：誰是明星？