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【內(nèi)容導(dǎo)航】

縱向一體化戰(zhàn)略

【所屬章節(jié)】

第三章  戰(zhàn)略選擇——第21講 總體戰(zhàn)略的主要類型（1）

【知識(shí)點(diǎn)】縱向一體化戰(zhàn)略

縱向一體化戰(zhàn)略

含義：也稱垂直一體化戰(zhàn)略，是指公司將生產(chǎn)與原材料、零部件供應(yīng)，或者將產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售聯(lián)合在一起的戰(zhàn)略形式，是公司在兩個(gè)可能的戰(zhàn)略方向上擴(kuò)展現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略。也就是將經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域向深度（產(chǎn)業(yè)化）發(fā)展的戰(zhàn)略形式

作用：有利于節(jié)約與上、下游公司在市場(chǎng)上進(jìn)行購買或銷售的交易成本，控制稀缺資源，保證關(guān)鍵投入的質(zhì)量或者獲得新客戶，從而使公司能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中掌握主動(dòng)權(quán)，進(jìn)而達(dá)到增加各個(gè)業(yè)務(wù)活動(dòng)階段利潤(rùn)的目的

缺點(diǎn)：增加公司的內(nèi)部管理成本

舉例：雅戈?duì)柟窘?jīng)過三十多年的發(fā)展，已經(jīng)成為中國(guó)最具實(shí)力的服裝企業(yè)。雅戈?duì)柟疽恢痹诜e極向服裝產(chǎn)業(yè)的上下游拓展：不但向下游的商業(yè)、零售、直營(yíng)連鎖方向發(fā)展，組建龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)；還向上游的紡織面料領(lǐng)域進(jìn)軍，建立自己的紡織面料城。雅戈?duì)柟静捎每v向一體化戰(zhàn)略斥巨資打造了一條紡織、服裝和分銷零售網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)鏈條

類別：

前向一體化

含義：為了獲得對(duì)經(jīng)銷商或者零售商的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)其控制權(quán)來求得發(fā)展的戰(zhàn)略。在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中，物流從順方向移動(dòng)，故稱為前向一體化

作用：通過控制銷售過程和渠道，有利于企業(yè)控制和掌握市場(chǎng)，增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者需求變化的敏感性，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)性和競(jìng)爭(zhēng)力

適用情形①企業(yè)現(xiàn)有銷售商成本高昂或不可靠導(dǎo)致不能滿足企業(yè)的銷售需要

②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大

③企業(yè)具備實(shí)施前向一體化戰(zhàn)略所需的人力、物力和財(cái)力資源

④經(jīng)銷商或零售商有較高的利潤(rùn)

舉例：格力電器建立自己的專賣店來經(jīng)銷自己的產(chǎn)品

后向一體化

含義：為了獲得對(duì)供應(yīng)商的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)其控制權(quán)來求得發(fā)展的戰(zhàn)略。在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中，物流從逆方向移動(dòng)，故稱為后向一體化

作用：有利于企業(yè)有效控制關(guān)鍵原材料等投入的成本、質(zhì)量及供應(yīng)可靠性，確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)穩(wěn)步進(jìn)行

適用情形①企業(yè)現(xiàn)有的供應(yīng)商供貨成本很高或不可靠導(dǎo)致不能滿足企業(yè)對(duì)零部件、組裝件或原材料的需求

②供應(yīng)商數(shù)量少而需求方競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量多

③企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大

④企業(yè)具備實(shí)施后向一體化戰(zhàn)略所需的人力、物力和財(cái)力資源

⑤供應(yīng)商利潤(rùn)豐厚

⑥價(jià)格的穩(wěn)定對(duì)企業(yè)至關(guān)重要，通過后向一體化，企業(yè)可穩(wěn)定其原材料的成本，進(jìn)而穩(wěn)定其產(chǎn)品的價(jià)格

舉例：伊利奶業(yè)進(jìn)行奶源基地的建設(shè)

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