撇脂定價法主要適用于以下行業(yè)：

①高科技行業(yè)：如英特爾的芯片、蘋果的手機(jī)和索尼的彩電等。這些產(chǎn)品通常具有技術(shù)先發(fā)優(yōu)勢，消費者愿意為新技術(shù)支付更高的價格，且市場上沒有強(qiáng)有力的競爭對手提供更低價格的替代品。

②需求強(qiáng)烈且高進(jìn)入壁壘的行業(yè)：當(dāng)消費者的需求缺乏彈性，即價格提高時，他們?nèi)匀粫徺I，同時市場上存在較高的進(jìn)入壁壘，使得其他企業(yè)難以進(jìn)入競爭，這時撇脂定價法尤為適用。

這種定價策略的核心在于利用市場和產(chǎn)品的獨特性，通過設(shè)定高價快速回收成本并獲取高額利潤，同時為后續(xù)的降價策略留出空間。

撇脂定價法是產(chǎn)品定價的方法嗎

是的，撇脂定價法是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段把產(chǎn)品價格定得很高，以求最大利潤，盡快收回投資。

撇脂定價法的最大特點是利用高價策略，在新產(chǎn)品上市初期迅速獲取高額利潤。

這一策略旨在通過高價銷售，快速回收研發(fā)成本，并實現(xiàn)利潤最大化。它適用于那些率先推出突破性產(chǎn)品的公司，因為這些公司的消費者對價格相對不敏感，愿意支付高價。此外，撇脂定價法還可以利用高價產(chǎn)生的厚利，提高產(chǎn)品身份，創(chuàng)造高價、優(yōu)質(zhì)、名牌的印象。同時，高價策略還可以限制需求的過快增長，緩解產(chǎn)品供不應(yīng)求的狀況，并利用高額利潤進(jìn)行投資，逐步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。

撇脂定價法的優(yōu)勢

①利用高價產(chǎn)生的厚利，使企業(yè)能夠在新產(chǎn)品上市之初，即能迅速收回投資，減少了投資風(fēng)險。

②在全新產(chǎn)品或換代新產(chǎn)品上市之初，顧客對其尚無理性的認(rèn)識，此時的購買動機(jī)多，屬于求新求奇。利用這一心理，企業(yè)通過制定較高的價格，以提高產(chǎn)品身份，創(chuàng)造高價、優(yōu)質(zhì)、名牌的印象。

③先制定較高的價格，在其新產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后可以擁有較大的調(diào)價余地，不僅可以通過逐步降價保持企業(yè)的競爭力，而且可以從現(xiàn)有的目標(biāo)市場上吸引潛在需求者，甚至可以爭取到低收入階層和對價格比較敏感的顧客。

1.撇脂定價法

（1）優(yōu)點

①快速回收投資: 高價策略允許企業(yè)迅速回收其研發(fā)和市場營銷成本，尤其是在產(chǎn)品初期市場較小的情況下。

②市場定位: 對于創(chuàng)新性強(qiáng)或技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品，高價有助于塑造高端市場定位，吸引早期采用者。

（3）缺點

①市場接受度: 高價可能導(dǎo)致部分消費者因價格過高而放棄購買，影響市場接受度。

②競爭壓力: 高價策略可能吸引競爭對手的模仿，從而引發(fā)價格戰(zhàn)，損害企業(yè)利潤。

首先，產(chǎn)品的質(zhì)量和形象必須與產(chǎn)品價格一致，有相當(dāng)多的顧客接受這種價格下的產(chǎn)品。其次，生產(chǎn)較少量的產(chǎn)品的成本不能太高，以致抵消定高價所帶來的好處。最后，競爭者沒有可能很容易地進(jìn)入市場，以同樣價格參加競爭。

撇脂定價法的定義

撇脂定價法是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段把產(chǎn)品價格定得很高，以求最大利潤，盡快收回投資。產(chǎn)品的質(zhì)量和形象必須與產(chǎn)品價格一致，有相當(dāng)多的顧客接受這種價格下的產(chǎn)品。生產(chǎn)較少量的產(chǎn)品的成本不能太高，以致抵消定高價所帶來的好處。競爭者沒有可能很容易地進(jìn)入市場，以同樣價格參加競爭。

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是的，撇脂定價法是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段把產(chǎn)品價格定得很高，以求最大利潤，盡快收回投資。

這是對市場的一種榨取，就像從牛奶中撇取奶油一樣。撇脂式定價法只在一定條件下有意義。

首先，產(chǎn)品的質(zhì)量和形象必須與產(chǎn)品價格一致，有相當(dāng)多的顧客接受這種價格下的產(chǎn)品。

其次，生產(chǎn)較少量的產(chǎn)品的成本不能太高，以致抵消定高價所帶來的好處。

最后，競爭者沒有可能很容易地進(jìn)入市場，以同樣價格參加競爭。

撇脂定價法的優(yōu)勢

①利用高價產(chǎn)生的厚利，使企業(yè)能夠在新產(chǎn)品上市之初，即能迅速收回投資，減少了投資風(fēng)險。

①利用高價產(chǎn)生的厚利，使企業(yè)能夠在新產(chǎn)品上市之初，即能迅速收回投資，減少了投資風(fēng)險。

②在全新產(chǎn)品或換代新產(chǎn)品上市之初，顧客對其尚無理性的認(rèn)識，此時的購買動機(jī)多，屬于求新求奇。利用這一心理，企業(yè)通過制定較高的價格，以提高產(chǎn)品身份，創(chuàng)造高價、優(yōu)質(zhì)、名牌的印象。

③先制定較高的價格，在其新產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后可以擁有較大的調(diào)價余地，不僅可以通過逐步降價保持企業(yè)的競爭力，而且可以從現(xiàn)有的目標(biāo)市場上吸引潛在需求者，甚至可以爭取到低收入階層和對價格比較敏感的顧客。

④在新產(chǎn)品開發(fā)之初，由于資金、技術(shù)、資源、人力等條件的限制，企業(yè)很難以現(xiàn)有的規(guī)模滿足所有的需求，利用高價可以限制需求的過快增長，緩解產(chǎn)品供不應(yīng)求狀況，并且可以利用高價獲取的高額利潤進(jìn)行投資，逐步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，使之與需求狀況相適應(yīng)。

滲透定價法和撇脂定價法的區(qū)別

撇脂性定價法是在新產(chǎn)品試銷初期先定出較高的價格，以后隨著市場的逐步擴(kuò)大，再逐步把價格降低。滲透性定價法是在新產(chǎn)品試銷初期以較低的價格進(jìn)入市場，以期迅速獲得市場份額，等到市場地位已經(jīng)較為穩(wěn)固的時候，再逐步提高銷售價格。

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撇脂性定價法是在新產(chǎn)品試銷初期先定出較高的價格，以后隨著市場的逐步擴(kuò)大，再逐步把價格降低。

滲透性定價法是在新產(chǎn)品試銷初期以較低的價格進(jìn)入市場，以期迅速獲得市場份額，等到市場地位已經(jīng)較為穩(wěn)固的時候，再逐步提高銷售價格。

撇脂定價法的優(yōu)勢

①利用高價產(chǎn)生的厚利，使企業(yè)能夠在新產(chǎn)品上市之初，即能迅速收回投資，減少了投資風(fēng)險。

②在全新產(chǎn)品或換代新產(chǎn)品上市之初，顧客對其尚無理性的認(rèn)識，此時的購買動機(jī)多，屬于求新求奇。利用這一心理，企業(yè)通過制定較高的價格，以提高產(chǎn)品身份，創(chuàng)造高價、優(yōu)質(zhì)、名牌的印象。

③先制定較高的價格，在其新產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后可以擁有較大的調(diào)價余地，不僅可以通過逐步降價保持企業(yè)的競爭力，而且可以從現(xiàn)有的目標(biāo)市場上吸引潛在需求者，甚至可以爭取到低收入階層和對價格比較敏感的顧客。

④在新產(chǎn)品開發(fā)之初，由于資金、技術(shù)、資源、人力等條件的限制，企業(yè)很難以現(xiàn)有的規(guī)模滿足所有的需求，利用高價可以限制需求的過快增長，緩解產(chǎn)品供不應(yīng)求狀況，并且可以利用高價獲取的高額利潤進(jìn)行投資，逐步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，使之與需求狀況相適應(yīng)。

撇脂定價法是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段把產(chǎn)品價格定得很高，以求最大利潤，盡快收回投資。這是對市場的一種榨取，就像從牛奶中撇取奶油一樣。撇脂式定價法只在一定條件下有意義。

首先，產(chǎn)品的質(zhì)量和形象必須與產(chǎn)品價格一致，有相當(dāng)多的顧客接受這種價格下的產(chǎn)品。其次，生產(chǎn)較少量的產(chǎn)品的成本不能太高，以致抵消定高價所帶來的好處。最后，競爭者沒有可能很容易地進(jìn)入市場，以同樣價格參加競爭。

滲透定價法和撇脂定價法的區(qū)別

撇脂性定價法是在新產(chǎn)品試銷初期先定出較高的價格，以后隨著市場的逐步擴(kuò)大，再逐步把價格降低。滲透性定價法是在新產(chǎn)品試銷初期以較低的價格進(jìn)入市場，以期迅速獲得市場份額，等到市場地位已經(jīng)較為穩(wěn)固的時候，再逐步提高銷售價格。

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