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撇脂定價法是產(chǎn)品定價的方法嗎

來源:東奧會計在線 責編:楊柳 2024-02-19 13:56:44

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2025-03-27 13:26:11

撇脂定價法是產(chǎn)品定價的方法嗎

是的,撇脂定價法是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段把產(chǎn)品價格定得很高,以求最大利潤,盡快收回投資。

這是對市場的一種榨取,就像從牛奶中撇取奶油一樣。撇脂式定價法只在一定條件下有意義。

首先,產(chǎn)品的質(zhì)量和形象必須與產(chǎn)品價格一致,有相當多的顧客接受這種價格下的產(chǎn)品。

其次,生產(chǎn)較少量的產(chǎn)品的成本不能太高,以致抵消定高價所帶來的好處。

最后,競爭者沒有可能很容易地進入市場,以同樣價格參加競爭。

撇脂定價法的優(yōu)勢

①利用高價產(chǎn)生的厚利,使企業(yè)能夠在新產(chǎn)品上市之初,即能迅速收回投資,減少了投資風險。

②在全新產(chǎn)品或換代新產(chǎn)品上市之初,顧客對其尚無理性的認識,此時的購買動機多,屬于求新求奇。利用這一心理,企業(yè)通過制定較高的價格,以提高產(chǎn)品身份,創(chuàng)造高價、優(yōu)質(zhì)、名牌的印象。

③先制定較高的價格,在其新產(chǎn)品進入成熟期后可以擁有較大的調(diào)價余地,不僅可以通過逐步降價保持企業(yè)的競爭力,而且可以從現(xiàn)有的目標市場上吸引潛在需求者,甚至可以爭取到低收入階層和對價格比較敏感的顧客。

④在新產(chǎn)品開發(fā)之初,由于資金、技術、資源、人力等條件的限制,企業(yè)很難以現(xiàn)有的規(guī)模滿足所有的需求,利用高價可以限制需求的過快增長,緩解產(chǎn)品供不應求狀況,并且可以利用高價獲取的高額利潤進行投資,逐步擴大生產(chǎn)規(guī)模,使之與需求狀況相適應。

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