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什么是分銷(xiāo)渠道

來(lái)源：東奧會(huì)計(jì)在線(xiàn) 責(zé)編：孟凡瑩 2023-01-10 17:16:12

精選回答

東奧中級(jí)經(jīng)濟(jì)師

2024-01-24 17:54:40

什么是分銷(xiāo)渠道

分銷(xiāo)渠道是產(chǎn)品或服務(wù)從制造商流向消費(fèi)者(用戶(hù))所經(jīng)過(guò)的每個(gè)中間商聯(lián)結(jié)起來(lái)的整個(gè)通道，促使某種商品和服務(wù)經(jīng)由市場(chǎng)交換過(guò)程, 順利地轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者(用戶(hù)) 消費(fèi)使用的一整套相互依存的組織。分銷(xiāo)渠道是讓產(chǎn)品以正確的數(shù)量、正確的時(shí)間和正確的地點(diǎn)運(yùn)送,減少了營(yíng)銷(xiāo)渠道的低效、成本和過(guò)剩,加快了傳送速度，提高了顧客服務(wù)水平。

分銷(xiāo)渠道的功能：

第一，研究，即收集制訂計(jì)劃和進(jìn)行交換時(shí)所必需的信息;

第二，促銷(xiāo)，即設(shè)計(jì)和傳播有關(guān)商品的信息，鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi);

第三，接洽，即為生產(chǎn)商尋找、物色潛在買(mǎi)主，并和買(mǎi)主進(jìn)行溝通;

第四，配合，即按照買(mǎi)主的要求調(diào)整供應(yīng)的產(chǎn)品，包括分等、分類(lèi)和包裝等活動(dòng);

第五，談判，即代表買(mǎi)方或者賣(mài)方參加有關(guān)價(jià)格和其他交易條件的談判，以促成最終協(xié)議的簽定，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移;

第六，實(shí)體分銷(xiāo)，即儲(chǔ)藏和運(yùn)輸產(chǎn)品;

第七，融資，即收集和分散資金，以負(fù)擔(dān)分銷(xiāo)工作所需的部分費(fèi)用或全部費(fèi)用;

第八，風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)，即承擔(dān)與從事渠道工作有關(guān)的全部風(fēng)險(xiǎn)。

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