產(chǎn)品生命周期的長短主要取決于什么
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產(chǎn)品生命周期的長短取決于需求與技術(shù)的生命周期。美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家雷蒙德·弗農(nóng)從動態(tài)角度，根據(jù)產(chǎn)品的生命周期過程提出了“產(chǎn)品生命周期“直接投資理論。產(chǎn)品生命周期劃分為四個階段：
①介紹期。產(chǎn)品處于研發(fā)階段，需要大量人力資源和科研經(jīng)費(fèi)的投入，新產(chǎn)品只是在該技術(shù)創(chuàng)新國家的國內(nèi)試制、試銷，沒有該產(chǎn)品的對外出口和投資活動。
②成長期。產(chǎn)品處于定型階段。廠商壟斷技術(shù)訣竅，可以轉(zhuǎn)入大規(guī)模生產(chǎn)并擴(kuò)大出口，需要大量的資金投入，產(chǎn)品由技術(shù)密集型轉(zhuǎn)為資本密集型，此時最有利、最安全的抉擇是在國內(nèi)生產(chǎn)，大部分產(chǎn)品供應(yīng)國內(nèi)市場，并通過出口貿(mào)易的形式滿足國際市場的需求。
③成熟期。新技術(shù)日趨成熟，其他發(fā)達(dá)國家的仿制品也開始出現(xiàn)，價格競爭成為該產(chǎn)品占領(lǐng)市場的主要因素，擴(kuò)大生產(chǎn)需要大量的勞動投入，這時產(chǎn)品也由資本密集型轉(zhuǎn)變?yōu)閯趧用芗?，為降低產(chǎn)品本，規(guī)避貿(mào)易壁壘，廠商會到其他發(fā)達(dá)國家開展對外直接投資，擴(kuò)大市場。
④衰退期。由于產(chǎn)品及其工藝流程都已經(jīng)形成標(biāo)準(zhǔn)化模式，其他發(fā)展中國家也開始模仿生產(chǎn)，為進(jìn)一步降低成本，技術(shù)創(chuàng)新國家和其他發(fā)達(dá)國家積極到其他發(fā)展中國家開展投資，技術(shù)創(chuàng)新國家開始從其他發(fā)展中國家進(jìn)口該商品。至此，該商品在技術(shù)創(chuàng)新國家完成了生命周期。
產(chǎn)品生命周期衰退期的營銷策略：
產(chǎn)品進(jìn)入衰退期后，企業(yè)的營銷策略重點(diǎn)有：淘汰策略，即對衰落比較迅速的產(chǎn)品，當(dāng)機(jī)立斷，放棄經(jīng)營；非淘汰策略，即企業(yè)繼續(xù)留在原有市場上，不停止產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營。
衰退期產(chǎn)品的客戶大多很精明，對性價比要求高。各企業(yè)的產(chǎn)品差別小，因此價格差異也會縮小。為降低成本，產(chǎn)品質(zhì)量可能出現(xiàn)問題。產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，只有大批量生產(chǎn)并有自己銷售渠道的企業(yè)具有競爭力。有些競爭者先于產(chǎn)品退出市場。產(chǎn)品的價格、毛利都很低。只有到后期，多數(shù)企業(yè)退出后，價格才有望上揚(yáng)。
產(chǎn)品生命周期策略：
產(chǎn)品介紹期。消費(fèi)者對產(chǎn)品不甚了解，需求不大，銷售額增長緩慢;產(chǎn)品生產(chǎn)批量小，生產(chǎn)成本較高;由于市場不了解產(chǎn)品，企業(yè)需要做大量的促銷工作，故銷售費(fèi)用較高;由予以上原因，企業(yè)經(jīng)營利潤微弱甚至虧損;而產(chǎn)品剛剛面市，所以市場上競爭者不多，仿制品少。
產(chǎn)品成長期策略：
產(chǎn)品的特點(diǎn)已逐漸為消費(fèi)者所知，憑印象購買的傾向日漸增多，銷售量迅速增加;產(chǎn)品已具備大批量生產(chǎn)的條件，生產(chǎn)效率提高，成本降低;產(chǎn)品在市場上已被消費(fèi)者所熟悉，促銷費(fèi)用可以相對減少，銷售成本大幅度下降;企業(yè)扭虧為盈，利潤迅速上升并達(dá)到最高峰;同行競爭者迅速增加，同類產(chǎn)品出現(xiàn)，產(chǎn)品市場競爭漸趨激烈。
產(chǎn)品成熟期策略：
市場需求量已逐漸趨向飽和，銷售量已達(dá)到最高點(diǎn);生產(chǎn)批量大，產(chǎn)品成本低;由于競爭者的加入，使同類產(chǎn)品大大增加，企業(yè)為了促銷，而實(shí)行一系列促銷手段。同時為了增強(qiáng)競爭力，產(chǎn)品的價格會下降，這樣使得產(chǎn)品的利潤由成長期的最高峰逐步下降。這時的市場競爭十分激烈。
產(chǎn)品衰退期策略：
產(chǎn)品銷售量急劇下降;企業(yè)從這種產(chǎn)品中獲得的利潤很低甚至虧損;大量的競爭者退出市場;消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣已發(fā)生轉(zhuǎn)變;市場競爭突出地表現(xiàn)為價格競爭。
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