市場營銷戰(zhàn)略_2025年《戰(zhàn)略》通過案例看知識點

來源：東奧會計在線責編：馮婷婷2025-01-07 15:14:35

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市場營銷戰(zhàn)略，這一關(guān)鍵概念，在注冊會計師考試中，無疑是一個備受矚目的重要考點。對于考生而言，深入理解并掌握市場營銷戰(zhàn)略，不僅有助于在考試中取得優(yōu)異成績，更是對未來職業(yè)生涯的寶貴投資。

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戰(zhàn)略

市場營銷戰(zhàn)略

【知識點】

（1）定義：企業(yè)市場營銷部門根據(jù)公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場機會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上，確定目標市場，選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合，并予以有效實施和控制的過程。

（2）市場營銷組合：指企業(yè)為追求預(yù)期的營銷目標，綜合運用企業(yè)可以控制的各種要素，并對之進行最佳組合的過程。在營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，企業(yè)需要設(shè)計出由產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、分銷（Place）和促銷（Promotion）這四個在企業(yè)控制之下的因素所構(gòu)成的營銷組合。因這四個因素的英文首字母均為“P”，簡稱4P組合。

【案例描述】

（1）程序員出身的霍兵，對產(chǎn)品性能有著偏執(zhí)的追求，要求必須有讓其“發(fā)燒友”用戶“尖叫”的產(chǎn)品。

（2）睿祥手機的售價遠低于同等高級硬件配置的其他旗艦機型的水平。

（3）以品牌和口碑積累粉絲，靠口口相傳，節(jié)省大量廣告費用。

（4）開創(chuàng)了官網(wǎng)直銷預(yù)訂購買的發(fā)售方式，不必通過中間商，產(chǎn)品可以直接送到消費者手上，省去了實體店鋪的各種費用和中間的渠道費用。

【案例解讀】

（1）“程序員出身的霍兵，對產(chǎn)品性能有著偏執(zhí)的追求，要求必須有讓其‘發(fā)燒友’用戶‘尖叫’的產(chǎn)品”以及前文“堅持做高級配置，真材實料，高性能，高體驗，強調(diào)超用戶預(yù)期的最強性價比”體現(xiàn)了“產(chǎn)品策略”。

（2）“睿祥手機的售價遠低于同等高級硬件配置的其他旗艦機型的水平”以及前文“這款號稱高級配置的手機定價只有1999元，幾乎是同配置手機價格的一半”均體現(xiàn)了“價格策略”。

（3）“以品牌和口碑積累粉絲，靠口口相傳，節(jié)省大量廣告費用”體現(xiàn)了“促銷策略”。

（4）“開創(chuàng)了官網(wǎng)直銷預(yù)訂購買的發(fā)售方式，不必通過中間商，產(chǎn)品可以直接送到消費者手上”體現(xiàn)了“分銷策略”。

知識點來源：東奧會計在線教研團隊