2024年注會(huì)《戰(zhàn)略》中的主觀題是丟分的重地，當(dāng)然也是復(fù)習(xí)到位后同學(xué)們拿分的地方。本文的知識(shí)點(diǎn)“新興市場(chǎng)的企業(yè)戰(zhàn)略”是可以有主觀題考核的。在田明老師說(shuō)的講義中，為本章講解了簡(jiǎn)答題，同學(xué)們可以結(jié)合具體題目，反向回看知識(shí)點(diǎn)的掌握情況。

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【所屬章節(jié)】

第三章?戰(zhàn)略選擇

第四節(jié) 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

【知 識(shí) 點(diǎn)】 

新興市場(chǎng)的企業(yè)戰(zhàn)略

新興市場(chǎng)是指經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度較高、市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟮陌l(fā)展中國(guó)家。

依照“企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的全球化壓力”?和“本土企業(yè)擁有的優(yōu)勢(shì)資源”兩個(gè)維度，將新興市場(chǎng)的企業(yè)戰(zhàn)略選擇分為4種類型。

1.防御者

【戰(zhàn)略舉措】①鎖定客戶：把目光集中于喜歡本國(guó)產(chǎn)品的客戶，而不考慮那些崇尚國(guó)際品牌的客戶。

②調(diào)整產(chǎn)品：頻繁地調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)，以適應(yīng)客戶特別的甚至是獨(dú) 一 無(wú) 二的需求。

③建設(shè)渠道：加強(qiáng)分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理，緩解國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

【特點(diǎn)】企業(yè)面臨的全球化壓力較小，而其擁有的優(yōu)勢(shì)資源只適合于本國(guó)市場(chǎng)。

【戰(zhàn)略定位】利用國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)防衛(wèi)。

2.擴(kuò)張者

【戰(zhàn)略舉措】通過合理運(yùn)用可移植的優(yōu)勢(shì)資源，并以其在本地市場(chǎng)的成功為平臺(tái)，向其他市場(chǎng)擴(kuò)張。

【特點(diǎn)】企業(yè)面臨的全球化壓力較小，而其擁有的優(yōu)勢(shì)資源可以向海外移植。

【戰(zhàn)略定位】將企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)移到周邊市場(chǎng)。

3.躲閃者

【戰(zhàn)略舉措】①與跨國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立合資、合作企業(yè)。

②將企業(yè)出售給跨國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

③重新定義自己的核心業(yè)務(wù)，避開與跨國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直接競(jìng)爭(zhēng)。

④根據(jù)自身的本土優(yōu)勢(shì)專注于細(xì)分市場(chǎng)，將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向價(jià)值鏈中的某些環(huán)節(jié)。

⑤生產(chǎn)與跨國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品互補(bǔ)的產(chǎn)品，或者將其改造為適合本國(guó)人口味的產(chǎn)品。

【特點(diǎn)】企業(yè)面臨的全球化壓力較大，而其擁有的優(yōu)勢(shì)資源只適合于本國(guó)市場(chǎng)。

【戰(zhàn)略定位】通過轉(zhuǎn)向新業(yè)務(wù)或縫隙市場(chǎng)避開競(jìng)爭(zhēng)。

4.抗衡者

【戰(zhàn)略舉措】

①找標(biāo)桿：不要局限于低水平的成本上的競(jìng)爭(zhēng)，而應(yīng)將行業(yè)中的領(lǐng)先公司作為標(biāo)桿，全方位提升自己的實(shí)力。在生產(chǎn)效率、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平上不斷追趕來(lái)自發(fā)達(dá)國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)者。

②找市場(chǎng)：找到一個(gè)定位明確又易于防守的市場(chǎng)。即準(zhǔn)確定位企業(yè)自身在全球化產(chǎn)業(yè)鏈中的位置，積極主動(dòng)地參與國(guó)際分工，可以通過發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)資源配置效率的提高，拓展海外市場(chǎng)，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

③找突破：在一個(gè)全球化的產(chǎn)業(yè)中找到一個(gè)合適的突破口。即面對(duì)全球化背景下的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，可以利用國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)或在國(guó)外產(chǎn)品和技術(shù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，建立和發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的跨越式發(fā)展。

④獲資源：善于學(xué)習(xí)從發(fā)達(dá)國(guó)家獲取資源，以克服自身技能不足和資本匱乏的缺陷。

特點(diǎn)：企業(yè)面臨的全球化壓力較大，而其擁有的優(yōu)勢(shì)資源可以向海外移植。

戰(zhàn)略定位：通過全球競(jìng)爭(zhēng)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻。

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