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需求導(dǎo)向定價(jià)法有幾種

來源：東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編：牛美琪 2025-01-16 09:26:38

精選回答

東奧美國注冊(cè)管理會(huì)計(jì)師

2025-01-23 14:29:34

需求導(dǎo)向定價(jià)法主要有以下幾種形式。

（1）理解價(jià)值定價(jià)法：

這種方法基于消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值的感受和理解程度，將買方的價(jià)值判斷與賣方的成本費(fèi)用相比較，定價(jià)時(shí)更側(cè)重于考慮前者。

（2）需求差異定價(jià)法：

根據(jù)不同時(shí)間、地點(diǎn)、商品及不同消費(fèi)者的消費(fèi)需求強(qiáng)度差異，決定基礎(chǔ)價(jià)格上的加價(jià)或減價(jià)。具體形式包括：

①因地點(diǎn)而異：例如，機(jī)場商店的商品價(jià)格通常高于市內(nèi)商店。

②因時(shí)間而異：如購物黃金假期期間，商品價(jià)格可能有所上漲。

③因商品而異：特定商品如奧運(yùn)會(huì)相關(guān)商品，價(jià)格可能高于普通商品。

④因顧客而異：根據(jù)顧客的職業(yè)、階層、年齡等因素，給予不同的價(jià)格優(yōu)惠或提高。

（3）反向定價(jià)法

在定價(jià)之前，通過市場調(diào)查分析市場需求狀況及購買者對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)格的接受程度，以此確定價(jià)格。

（4）差別定價(jià)法

將同種產(chǎn)品以不同的價(jià)格銷售給同一市場上的不同顧客，通?；陬櫩偷男枨筇卣鳌a(chǎn)品用途、消費(fèi)或購買地點(diǎn)、消費(fèi)或購買時(shí)間等因素。

（5）增量分析定價(jià)法：

根據(jù)顧客的需求彈性或需求曲線來定價(jià)，旨在實(shí)現(xiàn)最大銷售收入或最大利潤。

需求導(dǎo)向定價(jià)法的適用條件

需求導(dǎo)向定價(jià)法是指企業(yè)在定價(jià)時(shí)不再以成本為基礎(chǔ)，而是以消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解和需求強(qiáng)度為依據(jù)。所以實(shí)施需求導(dǎo)向定價(jià)法的基本前提是充分了解消費(fèi)者的購買能力和購買欲望,并且能夠預(yù)計(jì)消費(fèi)者對(duì)某種價(jià)格水平的反應(yīng)。換句話說,要弄清楚企業(yè)面臨的需求曲線。

需求導(dǎo)向定價(jià)法是指根據(jù)國內(nèi)外市場需求強(qiáng)度和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解來制定產(chǎn)品銷售價(jià)格。這種定價(jià)方法主要是考慮顧客可以接受的價(jià)格以及在這一價(jià)格水平上的需求數(shù)量，而不是產(chǎn)品的成本。按照這種方法，同一產(chǎn)品只要需求大小不一樣，就制定不同的價(jià)格。市場導(dǎo)向定價(jià)法的優(yōu)點(diǎn)在于：靈活；依據(jù)市場情況制定價(jià)格；如果產(chǎn)品預(yù)計(jì)壽命較短；如果一個(gè)市場的流通量低于另一個(gè)市場的，有可能導(dǎo)致灰色市場的形成；對(duì)產(chǎn)品在市場中的流通量難以正確預(yù)估。

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