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代銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)的區(qū)別

來(lái)源：東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編：梁新穎 2020-04-20 09:35:38

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東奧中級(jí)會(huì)計(jì)職稱

2025-06-27 08:45:54

代銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)的區(qū)別

1、產(chǎn)生的后果承擔(dān)對(duì)象不同：代銷(xiāo)產(chǎn)生的后果由供貨商承擔(dān)；經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)生的后果由經(jīng)銷(xiāo)商自己承擔(dān)。

2、性質(zhì)不同：經(jīng)銷(xiāo)方式下，經(jīng)銷(xiāo)商同供貨商之間關(guān)系是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系；而在代銷(xiāo)方式下，代銷(xiāo)商與供貨商之間是委托代銷(xiāo)關(guān)系。

3、范圍不同：一般情況下，經(jīng)銷(xiāo)僅僅指商品銷(xiāo)售，而代銷(xiāo)的范圍和權(quán)限則可以很廣泛，因此在代銷(xiāo)合同中應(yīng)當(dāng)明確約定代銷(xiāo)范圍、代銷(xiāo)的方式及期限等。

代銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)的定義

代銷(xiāo)，是指一個(gè)企業(yè)為另一個(gè)企業(yè)或個(gè)人代理銷(xiāo)售商品的一種交易方式。代銷(xiāo)商品的主體就是委托方。在代銷(xiāo)活動(dòng)中，代理商與委托人只是委托代理關(guān)系，而沒(méi)有發(fā)生商品所在權(quán)的轉(zhuǎn)移。

經(jīng)銷(xiāo)，亦稱定約銷(xiāo)售。它是指由生產(chǎn)廠商或出口商與經(jīng)銷(xiāo)商簽訂經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，按協(xié)議的規(guī)定范圍經(jīng)銷(xiāo)商品。

經(jīng)銷(xiāo)制優(yōu)點(diǎn)：

1、實(shí)施買(mǎi)斷，易于企業(yè)對(duì)市場(chǎng)監(jiān)控，企業(yè)選擇的批發(fā)商或零售商，大多是規(guī)模較大，規(guī)范運(yùn)作的經(jīng)營(yíng)單位或個(gè)人，其內(nèi)部有嚴(yán)格的管理制度，如合同制定、收貨回執(zhí)等，使貨物的流向、流量清晰明了。企業(yè)對(duì)各區(qū)域批發(fā)商或零售商均實(shí)行統(tǒng)一供貨價(jià)。

2、實(shí)施買(mǎi)斷，可以有效的壓縮應(yīng)收賬款，降低資金回流風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)與區(qū)域批發(fā)商或零售商的業(yè)務(wù)往來(lái)一般都是采用現(xiàn)款現(xiàn)貨的方式，可以在最大程度上降低應(yīng)收賬款。

3、實(shí)施買(mǎi)斷，可以最大的減少不良資產(chǎn)的流失，企業(yè)與區(qū)域批發(fā)商或零售商每筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，均有原始合同或協(xié)議為依據(jù)，即使企業(yè)與買(mǎi)斷商發(fā)生債務(wù)糾紛，或買(mǎi)斷商破產(chǎn)，都為公司明確了不良資產(chǎn)、債務(wù)追索主體，從而在最大限度上減少公司的資產(chǎn)流失。

4、實(shí)施買(mǎi)斷，可以減少銷(xiāo)售費(fèi)用。企業(yè)利用買(mǎi)斷商在當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)資源及人力資源優(yōu)勢(shì)，可以減少企業(yè)對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的投入、降低銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的成本。

5、實(shí)施買(mǎi)斷，在某種程度上講也可以更好地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。鑒于目前狀況，中國(guó)要入關(guān)、企業(yè)要發(fā)展。所以不能把銷(xiāo)售的希望完全寄托于銷(xiāo)售隊(duì)伍的完善上，而是要迅速的銷(xiāo)出產(chǎn)品，企業(yè)利用總經(jīng)銷(xiāo)商較強(qiáng)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售隊(duì)伍及銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，使產(chǎn)品的銷(xiāo)售在短期啟動(dòng)并達(dá)到可觀的規(guī)模，搶占市場(chǎng)空白點(diǎn)，提高市場(chǎng)銷(xiāo)售份額。

6、實(shí)施買(mǎi)斷，可以更好的完善自身銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)，可以使企業(yè)有較為寬裕的時(shí)間和資金進(jìn)行自身高質(zhì)量銷(xiāo)售隊(duì)伍及銷(xiāo)售模式的建設(shè)，從而逐步以自身的銷(xiāo)售隊(duì)伍替代批發(fā)商或零售商，對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)行滲透和管控。

經(jīng)銷(xiāo)制的缺點(diǎn)：

最大的缺點(diǎn)是可能影響市場(chǎng)上占有率的提高；長(zhǎng)期采用買(mǎi)斷制會(huì)在企業(yè)銷(xiāo)售工作中產(chǎn)生致命的惰性；批發(fā)商或零售商的市場(chǎng)畢竟不是企業(yè)自身的市場(chǎng)；如批發(fā)商或零售商在達(dá)到一定銷(xiāo)售規(guī)模后，極易對(duì)企業(yè)在反利等方面提出更高的要求。

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