銷售預測分析方法_2023年中級會計財務管理知識點打卡
實現(xiàn)夢想的過程從來都不是輕輕松松的，你要打敗很多很多迷茫、委屈、懶惰、軟弱，你可能隨時要給自己打氣加油，管住那個想退縮的自己。以下是東奧整理中級會計《財務管理》的考點講解，快看看吧！
【知識點】銷售預測分析方法★★★
【所屬章節(jié)】第九章 收入與分配管理
銷售預測分析方法
銷售預測分析，指通過市場調查，以有關的歷史資料和各種信息為基礎，運用科學的預測方法或管理。人員的實際經(jīng)驗，對企業(yè)產品在計劃期間的銷售量或銷售額作出預計或估量的過程。銷售預測的方法有很多種，主要包括定性分析法和定量分析法。
定性分析法非數(shù)量分析法，是指由專業(yè)人員根據(jù)實際經(jīng)驗，對預測對象的未來情況及發(fā)展趨勢作出預測的一種分析方法。
①營銷員判斷法；
②專家判斷法；
③產品壽命周期分析法；
定量分析法也稱數(shù)量分析法，運用一定的數(shù)學方法，建立預測模型，作出預測。
①趨勢預測分析法；
②因果預測分析法；
一、銷售預測的定性分析法
1.營銷員判斷法又稱意見匯集法，是由企業(yè)熟悉市場情況及相關變化信息的營銷人員對市場進行預測，再將各種判斷意見加以綜合分析、整理，并得出預測結論的方法。
2.專家判斷法專家判斷法是由專家根據(jù)他們的經(jīng)驗和判斷能力對特定產品的未來銷售量進行判斷和預測的方法，其主要有個別專家意見匯集法、專家小組法、德爾菲法等方法。
3.產品壽命周期分析法產品壽命周期分析法就是利用產品銷售量在不同壽命周期階段上的變化趨勢，進行銷售預測的一種定性分析方法。產品壽命周期是指產品從投入市場到退出市場所經(jīng)歷的時間，一般要經(jīng)過推廣期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。
4.判斷產品所處的壽命周期階段，可根據(jù)銷售增長率指標進行。一般地，推廣期增長率不穩(wěn)定，成長期增長率最大，成熟期增長率穩(wěn)定，衰退期增長率為負數(shù)。
二、銷售預測的定量分析法
定量分析法，也稱數(shù)量分析法，是指在預測對象有關資料完備的基礎上，運用一定的數(shù)學方法，建立預測模型作出預測。它一般包括趨勢預測分析法和因果預測分析法兩大類。
注：以上中級會計考試學習內容選自陳慶杰老師《財務管理》授課講義
（本文為東奧會計在線原創(chuàng)文章，僅供考生學習使用，禁止任何形式的轉載）
相關文章
津公網(wǎng)安備12010202000755號