價(jià)格運(yùn)用策略_2020年中級(jí)會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)管理必備知識(shí)點(diǎn)

來(lái)源：東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編：門(mén)瑩2020-08-07 12:05:52

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中級(jí)會(huì)計(jì)師的財(cái)務(wù)管理這一科不僅涉及大量計(jì)算，也存在著需要理解掌握的地方，無(wú)論是什么類(lèi)型的知識(shí)點(diǎn)，都要先了解內(nèi)涵，再去記憶，這樣效果會(huì)好很多。公式太多記不?。窟@些方法來(lái)幫你>>

價(jià)格運(yùn)用策略_2020年中級(jí)會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)管理必備知識(shí)點(diǎn)

【內(nèi)容導(dǎo)航】

價(jià)格運(yùn)用策略

【所屬章節(jié)】

第九章收入與分配管理

【知識(shí)點(diǎn)】價(jià)格運(yùn)用策略

價(jià)格運(yùn)用策略

1.折讓定價(jià)策略

折讓定價(jià)策略是指企業(yè)為了鼓勵(lì)顧客盡早付清貨款、大量購(gòu)買(mǎi)、淡季購(gòu)買(mǎi)等，可以酌情降低商品的價(jià)格，這種價(jià)格調(diào)整即為折讓定價(jià)策略。折讓定價(jià)主要表現(xiàn)為折扣價(jià)格，折扣價(jià)格的主要類(lèi)型包括：現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、團(tuán)購(gòu)折扣、預(yù)購(gòu)折扣、季節(jié)折扣等。

(1)現(xiàn)金折扣?，F(xiàn)金折扣是對(duì)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提前付款者所給予的一種價(jià)格折扣。

(2)數(shù)量折扣。數(shù)量折扣是指按購(gòu)買(mǎi)數(shù)量的多少，分別給予不同的折扣，購(gòu)買(mǎi)數(shù)量越多，折扣越大。其目的是鼓勵(lì)大量購(gòu)買(mǎi)，或集中向本企業(yè)購(gòu)買(mǎi)。

(3)團(tuán)購(gòu)折扣，是指通過(guò)團(tuán)購(gòu)集合足夠人數(shù)，便可以?xún)?yōu)惠價(jià)格購(gòu)買(mǎi)或使用第三方公司的物品、優(yōu)惠券或服務(wù)。

(4)預(yù)購(gòu)折扣，是指對(duì)預(yù)先向企業(yè)訂購(gòu)或購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品進(jìn)行折扣。例如提前預(yù)訂機(jī)票，提前預(yù)訂旅游產(chǎn)品等。

(5)季節(jié)折扣，是指企業(yè)給予非季節(jié)性熱銷(xiāo)商品的購(gòu)買(mǎi)者提供的一種價(jià)格優(yōu)惠。

2.心理定價(jià)策略

心理定價(jià)策略是指針對(duì)購(gòu)買(mǎi)者的心理特點(diǎn)而采取的一種定價(jià)策略，主要有聲望定價(jià)、尾數(shù)定價(jià)、雙位定價(jià)和高位定價(jià)等。

3.組合定價(jià)策略

組合定價(jià)策略是對(duì)相互關(guān)聯(lián)、相互補(bǔ)充的產(chǎn)品，采取不同的定價(jià)策略，以迎合消費(fèi)者的消費(fèi)心理。如互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)策略和成套產(chǎn)品定價(jià)策略。

4.壽命周期定價(jià)策略

壽命周期定價(jià)策略是根據(jù)產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)的生命周期，分階段確定不同價(jià)格的定價(jià)策略。推廣期產(chǎn)品應(yīng)采用低價(jià)促銷(xiāo)策略;成長(zhǎng)期的產(chǎn)品可以采用中等價(jià)格;成熟期的產(chǎn)品可以采用高價(jià)促銷(xiāo)，定價(jià)時(shí)必須考慮競(jìng)爭(zhēng)者的情況，以保持現(xiàn)有市場(chǎng)銷(xiāo)售量;衰退期的產(chǎn)品應(yīng)該降價(jià)促銷(xiāo)或維持現(xiàn)價(jià)并輔之以折扣等其他手段。