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產(chǎn)品定價的方法

來源:東奧會計在線 責編:韓旭 2019-10-21 16:25:18

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東奧中級會計職稱

2025-06-27 07:45:46

產(chǎn)品定價的方法

產(chǎn)品定價方法

定價策略中,常見的定價方法有三類:成本導向定價法、市場導向定價法、顧客導向定價法。

成本導向定價法:即以你的進貨成本為依據(jù),加上你期望得到的利潤來確定你所賣東西的價格。成本導向定價法分為:成本加成定價法、目標收益定價法、盈虧平衡定價法。

需求導向定價法:即按照想買你東西的買家們的承受能力來確定價格。需求導向定價法分為:理解價值定價法、需求差異定價法、反向定價法。

競爭導向定價法:即參考和你賣同類東西的賣家定價來確定你的定價。競爭導向定價法分為:隨行就市定價法、產(chǎn)品差別定價法、招標投標定價法。

產(chǎn)品定價公式

1、總成本定價法:成本加成,目標利潤

(一) 成本加成定價法(cost-plus pricing),即按產(chǎn)品單位成本加上一定比例的毛利定出銷售價。

其計算公式為:P=c×(1+r)

P—商品的單價

c—商品的單位總成本

r—商品的加成率

(二)目標利潤定價法,是根據(jù)企業(yè)總成本和預(yù)期銷售量,確定一個目標利潤率,并以此作為定價的標準。

其計算公式為:單位商品價格=總成本×(1+目標利潤率)/ 預(yù)計銷量

2、邊際成本定價法

3、盈虧平衡定價,考慮到銷售額變化后,成本也在發(fā)生變化,這種方法是運用損益平衡原理實行的一種保本定價法。

其公式是:

盈虧平衡點銷售量=固定成本/單位—單位變動成本

盈虧平衡點銷售額=固定成本/1—單位變動成本率

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