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市場定位的內(nèi)涵是什么

來源：東奧會計在線 責(zé)編：孟凡瑩 2024-12-16 17:09:22

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2025-09-11 17:35:25

市場定位的內(nèi)涵是什么

市場定位是指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對該產(chǎn)品的某種特征或?qū)傩缘闹匾潭?，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的個性或形象，并把這種個性或形象傳遞給消費(fèi)者，從而使該產(chǎn)品在目標(biāo)市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>

市場定位是通過為自己的產(chǎn)品創(chuàng)立鮮明的特色或個性，塑造出獨(dú)特的市場形象來實(shí)現(xiàn)的。產(chǎn)品的特色或個性，有的可以從產(chǎn)品實(shí)體上表現(xiàn)出來，如形狀、成分、構(gòu)造、性能等；有的可以從消費(fèi)者心理反應(yīng)上表現(xiàn)出來，如豪華、樸素、典雅等；有的則表現(xiàn)為質(zhì)量水準(zhǔn)等。

最常用的市場定位方法有以下五種。

1.根據(jù)屬性與利益定位

產(chǎn)品本身的屬性以及由此而獲得的利益能使消費(fèi)者體會到產(chǎn)品的定位。例如，A品牌汽車有“貨幣的價值”的美譽(yù)，B品牌汽車有“耐用”的特點(diǎn)，C品牌汽車則是“節(jié)能、環(huán)保”的代表。

2.根據(jù)使用者定位

企業(yè)常常試圖把某些產(chǎn)品指引給適當(dāng)?shù)氖褂谜呋蚰硞€細(xì)分市場，以便根據(jù)該細(xì)分市場的特點(diǎn)創(chuàng)建恰當(dāng)?shù)男蜗?。例如，某企業(yè)的目標(biāo)市場是15~25歲、崇尚新奇事物的年輕一代，通過向其提供時尚、好玩、具有探索特性的服務(wù)產(chǎn)品，拉近與消費(fèi)者之間的距離。

3.根據(jù)競爭者的情況定位

定位于其競爭對手的產(chǎn)品附近，以便消費(fèi)者進(jìn)行比較與挑選，通過強(qiáng)調(diào)與同檔次產(chǎn)品相同或不同的特點(diǎn)來進(jìn)行市場定位。例如，某品牌方便面強(qiáng)調(diào)其調(diào)料包的口味，另一些品牌的方便面則強(qiáng)調(diào)其面餅是“非油炸”。

4.根據(jù)價格定位

所謂“一分價錢一分貨”。在消費(fèi)者心目中，價格往往是產(chǎn)品質(zhì)量的標(biāo)志。因此，企業(yè)可以根據(jù)價格來反映其市場定位。

5.組合定位

企業(yè)可使用上述多種方法對產(chǎn)品市場進(jìn)行組合定位。例如，某品牌護(hù)膚品內(nèi)含豐富的SOD活性物質(zhì)，能對抗自由基，抗衰老(屬性與利益定位),價格實(shí)惠量又足(價格定位),男女老少皆宜(使用者定位)。

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