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促銷策略主要有哪些形式

來源：東奧會計在線 責編：孟凡瑩 2023-01-12 16:41:38

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2025-06-26 11:16:39










促銷策略主要有哪些形式

一、促銷組合：促銷組合也稱營銷溝通組合, 即企業(yè)把廣告、 人員推銷、 銷售促進、 公共關系和直復營銷等方式有目的、 有計劃地組合在一起, 巧妙運用, 以求達到最佳的促效果。 可供選擇的促銷組合策略為拉引策略和推動策略。 

二、廣告及管理：廣告費用是廣告管理的一項重要內容。

三、人員推銷及管理：人員推銷是指由企業(yè)派出推銷人員或委派專職推銷機構向目標市場的顧客介紹和銷售商品的經(jīng)營活動。

四、銷售促進：銷售促進是指在一個較大的目標市場中, 為了刺激市場需求而采取的能夠迅速產(chǎn)生激勵作用的促銷措施。 

五、公共關系：公共關系是指企業(yè)為取得社會、 公眾的了解與信賴, 樹立企業(yè)及產(chǎn)品的良好形象而進行的各種活動。

六、直復營銷：直復營銷, 是指企業(yè)不通過中間商而是直接與目標顧客接觸, 從而達到獲取目標顧客的快速反應并培養(yǎng)長期顧客關系的活動。

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