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工業(yè)價(jià)值評(píng)估是什么

來(lái)源：東奧會(huì)計(jì)在線 責(zé)編：郭晶 2019-04-25 18:32:36

精選回答

東奧注冊(cè)會(huì)計(jì)師

2025-06-26 08:52:36

工業(yè)價(jià)值評(píng)估是什么

影響工業(yè)品企業(yè)對(duì)營(yíng)銷模式的選擇的最重要因素是客戶，而對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，起影響作用最主要的是企業(yè)的產(chǎn)品在客戶產(chǎn)品處的價(jià)值權(quán)重，因此價(jià)值權(quán)重是營(yíng)銷模式?jīng)Q策的關(guān)鍵。 影響權(quán)重的因素很多，歸納以后主要有以下兩個(gè)：

（1）對(duì)客戶成本的權(quán)重---工業(yè)品的價(jià)格、服務(wù)、技術(shù)，多大程度上降低或增加了客戶的采購(gòu)總成本；

（2）對(duì)客戶產(chǎn)品銷售力的權(quán)重---工業(yè)品的價(jià)格、技術(shù)、服務(wù)、品牌，多大程度上能夠支撐客戶產(chǎn)品銷售更高的價(jià)格、或者（和）更大的銷售量、或者降低傳播成本。

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