銷售收入費(fèi)用率計(jì)算公式為：銷售收入費(fèi)用率=制造費(fèi)用÷銷售收入×100%。

銷售費(fèi)用率是指公司的銷售費(fèi)用與營(yíng)業(yè)收入的比率。它體現(xiàn)企業(yè)為取得單位收入所花費(fèi)的單位銷售費(fèi)用，或者銷售費(fèi)用占據(jù)了營(yíng)業(yè)收入的多大比例。

銷售費(fèi)用包括了所有的廣告、促銷、銷售人員的工資、提成以及銷售部門的其他費(fèi)用。

主要通過(guò)銷售費(fèi)用率來(lái)評(píng)價(jià)公司銷售管理水平，反映企業(yè)對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的投入情況，并可以提供給管理者重新考慮銷售費(fèi)用結(jié)構(gòu)、實(shí)施合理營(yíng)銷策略，從而提高銷售績(jī)效方面的參考。

企業(yè)銷售費(fèi)用率的數(shù)值越低越好，因?yàn)榈唾M(fèi)用率意味著在總收入中，銷售費(fèi)用所占比例更低，企業(yè)的盈利能力更強(qiáng)。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)的銷售費(fèi)用率不宜超過(guò)50%，否則企業(yè)就很難取得較高的利潤(rùn)水平。

此外，銷售費(fèi)用率的數(shù)值不僅受到企業(yè)銷售收入的影響，還受到企業(yè)的銷售管理水平的影響。企業(yè)如果能夠充分把握市場(chǎng)需求，合理安排銷售活動(dòng)，有效控制銷售費(fèi)用，則能夠降低企業(yè)的銷售費(fèi)用率。

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管理費(fèi)用和銷售費(fèi)用屬于損益類科目。管理費(fèi)用是指企業(yè)行政管理部門為組織和管理生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)而發(fā)生的各種費(fèi)用。銷售費(fèi)用是指企業(yè)銷售商品和材料、提供勞務(wù)的過(guò)程中發(fā)生的各種費(fèi)用。

企業(yè)應(yīng)通過(guò)“管理費(fèi)用”科目，核算管理費(fèi)用的發(fā)生和結(jié)轉(zhuǎn)情況。該科目借方登記企業(yè)發(fā)生的各項(xiàng)管理費(fèi)用，貸方登記期末轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”科目的管理費(fèi)用，結(jié)轉(zhuǎn)后該科目應(yīng)無(wú)余額。

銷售費(fèi)用是與企業(yè)銷售商品活動(dòng)有關(guān)的費(fèi)用，但不包括銷售商品本身的成本和勞務(wù)成本，這兩類成本屬于主營(yíng)業(yè)務(wù)成本。企業(yè)應(yīng)通過(guò)“銷售費(fèi)用”科目，核算銷售費(fèi)用的發(fā)生和結(jié)轉(zhuǎn)情況。該科目借方登記企業(yè)所發(fā)生的各項(xiàng)銷售費(fèi)用，貸方登記期末轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”科目的銷售費(fèi)用，結(jié)轉(zhuǎn)后，“銷售費(fèi)用”科目應(yīng)無(wú)余額。

銷售費(fèi)用占比一般指的是銷售中獲得收入以后所花費(fèi)的費(fèi)用，如果占比較大，那么利潤(rùn)也就相對(duì)降低，如果占比較小，利潤(rùn)就較高。降低銷售費(fèi)用的常見(jiàn)方法：精準(zhǔn)營(yíng)銷，減少相關(guān)招待費(fèi)用，減少交通成本等。

銷售費(fèi)用控制指的是控制銷售成本的數(shù)額，使用合理的控制措施。降低銷售費(fèi)用，以較少的費(fèi)用獲得較多的利益。銷售費(fèi)用的控制主要包括銷售管理費(fèi)用控制和市場(chǎng)推廣費(fèi)用控制。

銷售費(fèi)用預(yù)算可以分為變動(dòng)性銷售費(fèi)用預(yù)算和固定性銷售費(fèi)用預(yù)算。變動(dòng)性銷售費(fèi)用是指企業(yè)在銷售產(chǎn)品過(guò)程中發(fā)生的與銷售量成正比例變化的各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，例如委托代銷手續(xù)費(fèi)(代理商傭金)、包裝費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、裝卸費(fèi)等。

固定性銷售費(fèi)用是指企業(yè)在銷售產(chǎn)品的過(guò)程中不隨產(chǎn)品銷售量的變化而變化的各項(xiàng)費(fèi)用。這些費(fèi)用是相對(duì)固定的，也可以分為約束性固定銷售費(fèi)用和酌量性固定銷售費(fèi)用。約束性固定銷售費(fèi)用具體包括租賃費(fèi)、銷售人員的工資、辦公費(fèi)、折舊費(fèi)等;酌量性固定銷售費(fèi)用具體包括銷售促銷費(fèi)、銷售人員的培訓(xùn)費(fèi)等。

銷售費(fèi)用報(bào)銷指的是將銷售費(fèi)用開(kāi)列清單，報(bào)請(qǐng)上級(jí)核銷。銷售費(fèi)用支出的當(dāng)事人提出預(yù)算范圍內(nèi)的費(fèi)用支出申請(qǐng)后，報(bào)本部門負(fù)責(zé)人或主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

銷售費(fèi)用是指企業(yè)銷售商品和材料、提供勞務(wù)的過(guò)程中發(fā)生的各種費(fèi)用。

會(huì)計(jì)銷售費(fèi)用是指企業(yè)銷售商品和材料、提供勞務(wù)過(guò)程中發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用，包括保險(xiǎn)費(fèi)、包裝費(fèi)、展覽費(fèi)和廣告費(fèi)、商品維修費(fèi)、預(yù)計(jì)產(chǎn)品質(zhì)量保證損失、運(yùn)輸費(fèi)、裝卸費(fèi)等以及為銷售本企業(yè)商品而專設(shè)的銷售機(jī)構(gòu)(含銷售網(wǎng)點(diǎn)、售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)等)的職工薪酬、業(yè)務(wù)費(fèi)、折舊費(fèi)等經(jīng)營(yíng)費(fèi)用。

1.銷售部門人事管理等策略消極，無(wú)法誘導(dǎo)積極開(kāi)拓市場(chǎng)。

2.市場(chǎng)部門易主，促銷策略改變

3.產(chǎn)品銷售進(jìn)入旺盛期，企業(yè)產(chǎn)品供不應(yīng)求

4.虛假銷售，無(wú)具體銷售費(fèi)用，只有虛假的銷售收入。

5.銷售費(fèi)用與管理費(fèi)用分類不正確。