2017中級經濟師《工商管理》精編考點:定價策略
2017年中級經濟師考試難度不小，所以我們要更努力才會取得成功，為了幫助大家復習，東奧小編已為大家備好2017年中級經濟師工商管理知識點：定價策略
【內容導航】
一、影響產品定價的因素
二、定價方法
三、定價策略——新產品定價策略
四、定價策略——產品組合定價策略
五、定價策略——心理定價策略
六、定價策略——折扣與折讓策略
【所屬章節(jié)】
本知識點屬于《工商管理》科目第三章 市場營銷與品牌管理
【知識點】：定位策略
一、影響產品定價的因素
(1)市場需求。市場需求影響企業(yè)產品價格的上限。
(2)成本。成本因素構成了企業(yè)產品價格的下限。
(3)市場競爭。不同市場，其競爭狀況不同，企業(yè)相應的定價策略也不同。
二、定價方法
(1)成本導向定價法
成本加成定價法。即在產品成本的基礎上加上一定比例的加成后所制定出來的產品價格。
產品價格=產品單位成本×(1+加成率)
【教材例題】假設某兒童玩具制造商成本和預期銷售量為：
單位可變成本=10元
固定成本=40萬元
預期銷售量=50000
該制造商的單位成本為：
單位成本=單位可變成本+固定成本÷銷售量=10+400000÷50000=18(元)
如果制造商希望銷售收益率為20%,則加成后的價格為：
產品價格=單位成本×(1+加成率)=18×(1+20%)=21.6(元)
(2)目標利潤定價法
【教材例題】制造商投資額為100萬元，投資收益率為20%，即20萬元，目標價格可由以下公式計算出：
目標價格=單位成本+目標收益率×資本投資額÷銷售量=18+20%×l 000 000÷50 000=22(元)
【例題·單選題】某企業(yè)的總固定成本為60萬元，單位可變成本為12元，產品單位售價為17元，則該產品盈虧平衡點的產量是( )萬件。(2015年)
A.5
B.12
C.10
D.11
【答案】B
三、定價策略——新產品定價策略
(1)撇脂定價策略。指在新產品上市之初，將價格定得很高，盡可能在短期內賺取高額利潤。
(2)滲透定價策略。新產品上市之初，將價格定得較低，利用價廉物美迅速占領市場，取得較高市場占有率，以獲得較大利潤。
(3)溫和定價策略。在新產品上市之初，將價格定在高價和低價之間，力求使買賣雙方均感滿意。
【例題·單選題】某企業(yè)推出新產品時制定了一個較高的價格，目的是短期內獲得高額利潤。該企業(yè)采用的新產品定價策略是( )(2014年)。
A.滲透定價策略
B.撇脂定價策略
C.溫和定價策略
D.心理定價策略
【答案】B
四、定價策略——產品組合定價策略
(1)產品線定價。例如，某服裝店經營著高、中、低三種質量的男裝，那么根據這三種質量，該服裝店就可以為這些男裝分別定價為1 280元、880元和300元。當顧客購買男裝時，就會從這三種價位聯想到男裝的高、中、低三種質量水平。
(2)備選產品定價。例如，購買汽車的客戶往往在購車時還會選購諸如電子開窗控制器、掃霧器等備選產品。
(3)附屬品定價。有些產品在使用中需要伴隨其他產品的消費，它們就稱為附屬品。一般企業(yè)將主產品的價格定得較低，而附屬產品定的價格則較高。
(4)副產品定價。假如副產品的價值相當高，企業(yè)就可以將主產品定一個有競爭性的低價，從而占領更多的市場份額，而將副產品定一個高價，從而獲得利潤。
(5)產品束定價。即企業(yè)將幾種產品組合在一起，進行低價銷售。例如，電影院銷售的年票，其價格就比單次購買的電影票價便宜得多。
【例題·單選題】某企業(yè)將其生產的高、中、低檔服裝分別定價為2200元、560元和180元，該企業(yè)服裝產品的產品組合定價策略為( )(2015年)。
A.產品線定價策略
B.備選產品定價策略
C.產品束定價策略
D.副產品定價策略
【答案】A
五、定價策略——心理定價策略
(1)尾數定價策略。指在商品定價時，取尾數，而不取整數的定價策略。如：一家餐廳將它的漢堡類食品統(tǒng)一標價為9.8元，這比標價10元要受歡迎。
(2)整數定價策略。與尾數定價策略相反，企業(yè)有意將產品價格定為整數，以顯示產品具有一定質量。
(3)聲望定價策略。指利用消費者仰慕名牌商品或名店的聲望所產生的某種心理來制定商品的價格。
(4)招徠定價策略。指企業(yè)利用部分顧客求廉的心理，特意將某幾種產品的價格定得較低，以吸引顧客、擴大銷售。
(5)分檔定價策略。指在定價時，把同類商品比較簡單地分為幾檔，每檔定一個價格，節(jié)省消費者時間。
(6)習慣定價策略。指按照消費者的需求習慣和價格習慣定價的技巧。
【例題·多選題】下列定價策略中，屬于心理定價策略的有( )(2014年)。
A.整數定價策略
B.聲望定價策略
C.習慣定價策略
D.副產品定價策略
E.產品束定價策略
【答案】ABC
六、定價策略——折扣與折讓策略
(1)現金折扣。指對按約定日期付款的客戶給予一定比例的折扣。
(2)數量折扣。指根據購買數量的多少，分別給予不同的折扣。
(3)交易折扣。指企業(yè)根據交易對象在產品流通中的不同地位、功能和承擔的職責給予不同的價格折扣。
(4)季節(jié)折扣。指經營季節(jié)性商品的企業(yè)，對銷售淡季來采購的買主，給予折扣優(yōu)惠。
(5)復合折扣。企業(yè)在市場銷售中，因競爭加劇而采用多種折扣并行的方法。
(6)價格折讓。可以分為：促銷折讓、以舊換新折讓。
【例題·單選題】某企業(yè)為了提高產品銷量，給經銷商制定了“2/10，n/30”的折扣條件。該企業(yè)的折扣定價策略屬于( )(2014年)。
A.數量折扣
B.現金折扣
C.符合折扣
D.價格折扣
【答案】B
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